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词条 打造销售执行力动作分解培训
释义

基本信息

主讲/解说: 魏庆

配音语言:普通话

音频格式:普通话(杜比数字5.1)

字幕语言:中文

碟 片 数:9

介 质:VCD

出 版 社:北京时代光华教育科技有限公司

ISBN:9787880156133

条 形 码:9787880156133

所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号:20027017

地 区:大陆

编辑推荐

管理培训找时代光华,以极大的热情全力以赴,推动管理者及其组织走向成功!

培训目标:掌握从执行者转变到管理者的要点,破解企业执行力存在的障碍和原因,掌握命令有效的具体办法及实施步骤,学习打造销售执行力。

内容简介

《打造销售执行力动作分解培训》讲述了执行力是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力,无疑是企业的一大难题。在本课程中,魏庆先生将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍。

主讲人简介:

魏庆:“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实例动作分解”,让学员上午听完下午用。

基层业务代表作起,十二年一线实战营销经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。

多家权威营销媒体专栏撰稿人,出版系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。

目录

第一讲:管理者的思维方式转变

01 引言

02 管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

第二讲:管理者心态和价值观转变

01 “让别人做”的方法——管理者常用的行为工具

02 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主

03 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第三讲:企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”

第四讲:执行力打造方法一—用制度监控员工

01 监控员工:身在千里之外 法眼无处不在

02 实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招

03 员工破解公司的监控制度的“反监控手段”

04 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

05 回顾

第五讲:执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理

01 命令有效的基本原则-

02 命令有效先要命令合理

03 回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲:执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法

01 引言

02 丑话在先 法不咎既往

03 提高处罚效率的捷径:高明的检核手段

04 惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气

05 怎样让员工甘愿受罚

06 如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲:执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉

01 命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲

02 给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌

03 小心误区——走火入魔的化骨绵掌

04 给员工洗脑的具体方法和具体话术

第八讲:执行力打造方法五——领导者的“杀气”

01 用“杀气”来管理员工

02 建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲:执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡

01 “说一不二”四个具体方法

02 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点

03 赢得员工尊重的具体步骤

04 总结与回顾

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更新时间:2024/12/23 12:18:06