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书 名: 总经理的取舍之道

作　者：青城道人

出版社： 中国商业出版社

出版时间： 2010-10-1

ISBN: 9787504470263

开本： 16开

定价: 48.00 元

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不论何人，一生中总要面临各种各样的抉择。作为总经理，不管你是叱咤风云的商界领袖，还是白手起家的私企老板，都要面对取舍选择。

取之有道，弃之有理。作为总经理，你若真正把握了取与舍的经营管理尺度，便把握了打开困扰之门的钥匙。

要知道，百年的人生，也不过是一取一舍的轮回。

内容简介

取舍，是—种精神。取，是一种智慧，舍，更是一种领悟。取舍之道，可以说是为人处世的至高境界。

“取舍”二字实在是寓意深刻：有取有舍，不舍不取，小舍小取，大取大舍；欲求有得，先学施舍。取舍不仅是—种生存的哲学，也是一门生存的艺术，是选择、承担、忍耐、智慧的达观境界。

企业的经营管理是—项系统工程，在这个过程中，总经理需要面对多重选择。企业的战略定位、决策风险、经营之道、管理难题，面对何取何舍的各种选择，总经理必须拿出解决方案。

鉴于身份与地位的特殊性，市场不断变化的不确定性，总经理需要付出比常人更多的心血与智慧去面对取舍。即使是常人都要面对的为人处世、待人接物，总经理都要加以更深的思考。普通人可以大大咧咧，总经理必须谨言慎行；普通人可以随波逐流，总经理必须迎风而上；普通人可以三心二意，总经理必须专心改志；普通人可以偷得浮生半日闲，总经理必须废寝忘食不得闲……

有没有缓解的办法呢？正可谓“鱼与熊掌，不可兼得”，只好在取、舍二字上做文章了。本书从事业发展、经营管理、管人管事、为人处世、名利财富、健康生活六个方面，详尽阐述了总经理如何在取与舍之间的抉择技巧。

目录

第一章 事业发展取舍之道：

第二章 经营管理取舍之道：

第三章 管人管事取舍之道：

第四章 为人处世取舍之道：

第五章 名利欲望取舍之道：

第六章 健康生活取舍之道：

试读章节

当前，社会已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要各方面继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道，为企业的发展积蓄力量。因此，中小企业必须十分重视企业的发展策略问题。

1．运用奇正策略，不断创新，出奇制胜

孔子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”将此句转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业首先要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。

但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大，这就相当于是在同一市场内抢吃同一块蛋糕。如果只知道守住“正”地，故步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，而企业最终的结局不是坐以待毙，就是被拖垮。

因此，总经理必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意料的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。

当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正”，这就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能使企业有生命力，才能使企业进一步发展壮大。

2．运用聚焦策略，扬长避短，形成自身优势

每个企业只能在一定的领域、一定的行业内形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的总经理要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。