济南子午金属技术有限公司

企业名称：子午金属技术有限公司

注册资金：人民币一百万元。

企业法人：刘超

经营范围：以金属产品创意设计为主、承接以金属展示器材为载体的实体广告外包项目，图书附赠品包装设计、图书印刷、异形金属产品生产加工等围绕欧洲出版商和国内出版商的综合服务项目。

办公场所建设投资额度：人民币九十三万元

地址：济南市长清区紫薇路山东数娱大厦A座401

经营面积：214平米

生产面积：1000平米

综述

济南子午金属技术有限公司是一家法国留学人员归国创办的以金属产品创意设计为主、实体广告宣传和产品市场推广为辅的服务外包公司。

公司创办人毕业于法国克莱蒙高等商学院，国际项目管理学硕士学位，在国外留学期间与法国HCH集团联手创办ESPRILAND公司，公司以“欧洲出版界的服务商”为发展方向，为出版商提供图书附赠品的包装设计和广告宣传等，在与法国出版商的商业合作中积累了丰富的经验，并发现金属产品在创意方面有着巨大商机，并希望将国外业务放到国内发展。

归国后，借助于国内的成本优势和济南长清大学城的人才优势，利用欧洲出版界的市场需求，创办了“子午金属技术有限公司”、公司专门为EDITION ARTEMIS、EDITION AUZOU、EDITION AEDIS等法国出版商，家乐福、CASINO、欧尚等大型商业机构提供金属产品创意方案，并且在进行设计研发的同时开发实体生产，不仅为客户提供创意方案，也可以将客户选定的方案进行实体化生产，通过组装和销售等配套环节，从而实现以产品研发为主导，生产、包装、销售为辅助的一体化服务体系。

企业介绍

济南子午金属技术有限公司是留学人员归国创办的以金属产品创意设计为主、实体广告宣传和产品市场推广为辅的服务外包公司。公司贯彻“以人为本，坚持诚信，注重合作，开拓创新，追求卓越”的企业价值观，定位在金属产品创意设计服务方面，致力于成为客户信赖、社会尊重、员工满意、具国内外影响力的以金属产品创意设计为主、实体广告宣传和产品市场推广为辅的服务外包公司。

公司创始人2002年前往法国留学，就读于克莱蒙高等商学院（ESC CLERMOND-FERRAND），在国际项目管理专业中攻读硕士学位。2007年毕业取得学位之后，与法国出版商ARTEMIS合作，促进ARTEMIS公司与中国之间的交流，为其印刷、广告、营销等业务打造中国供应商链条。

2008年4月，挂靠于ARTEMIS的母公司HCH ACTIVETE出版集团，成立法国ESPRILAND公司，为出版集团HCH ACTIVETE各子公司提供销售用的展示器材。在ESPRILAND公司中，中方代表占有80%的股份。2008年8月，办公室迁址到法国首都巴黎，招收法国员工拓展公司的法国市场，服务对象和市场定位是法国的出版商和图书销售市场。通过市场营销及展会推广等手段，公司发展至2008年底，已经拥有稳定客户6个，每月出口集装箱稳定在2个。

2009年1月，增加附赠品项目，将出版商的图书，与中国精美的创意产品组合，经过包装配套之后，出口到法国，以赠品的形式和营销手段，带动了出版界的市场活力。至此，ESPRILAND公司的企业发展策略和方向定义为西欧出版界的服务商。2009年2月，ESPRILAND公司在济南市长清区大学城内设址，成立ESPRILAND公司中国办事处。其中，外贸部和产品研发部是ESPRILAND中国办事处的中柱力量。产品研发部门的设计理念和研发思路，通过自身的观念和法国时尚浪漫风格的引导，其设计的展示器材和包装创意，受到法国出版界的好评，7家出版集团与ESPRILAND公司中国办事处签订了设计研发协议，为ESPRILAND公司拓展出版市场奠定了坚实的基础。截止到2009年底，ESPRILAND公司在法国申请设计专利3项，其他7家出版集团购买设计研发部门设计产品12个，并全部申请法国设计专利。ESPRILAND公司的展示器材和附赠品在出版和图书销售市场中分别占有份额为5%和15%，跻身进入同行业中的前十名，在法国的知名度显著提高。

顺利快速的发展之中必定存在隐患。2010年初，受2009年后期国内物价，钢材价格上涨，中国部门的监工监造过程不深刻，以及最重要的全球金融风暴的影响，ESPRILAND公司进口产品的价格，谈判过程，产品质量，与中国供货商的合作中出现多个问题。法国ESPRILAN公司及时调整策略，通过中国办事处内部整顿，设计研发部更改为设计研发品质部；9月在济南山水工业园附近成立金属产品关键部加工装配点和试验点，监控产品质量和降低生产成本；法国公司完整整套售后服务流程和客户拓展流程；与湖南天闻印刷集团（国有上市集团）签订欧洲业务代理协议，增设印刷项目等手段，借助金融风暴之后的欧洲出版界急于利用廉价产品通过促销方式减少库存的风向，成功的扭转不利局面。截止到2010年底，ESPRILAND公司的欧洲客户增加到了17个，其中有法国家乐福，CASINO集团，FNAC等大型卖场和超市等非出版业客户，产品出口到法国，瑞士，摩纳哥等西欧国家，公司申请法国设计专利7项，法国ESPRILAND公司中国办事处销售到法国的设计创意23项，并全部申请专利。ESPRILAND在法国同行业排名第六，展示器材和附赠品占有市场份额8%和17%，现法国各高速公路休息区都能见到ESPRILAND公司中国设计研发部门的产品设计。

2011年，受金融风暴影响最小的中国是全世界经济的中心，其巨大的市场潜力是世界公认的。公司创始人将目光适时的瞄准中国，借助中国根文化和儒商思想的熏陶，设计研发部门的实力，法国经营管理和市场开展的经验，和一项法国儿童安全产品的优秀技术。在中国撤销ESPRILAND公司中国办事处，成立子午金属技术有限公司，借助于济南长清大学科技园优秀人才优势，置身于先进的艺术及设计领域，服务于以法国出版商位主体的客户群。同时对市场信息和社会文化独特的判断力以及敏锐的洞察力，为各领域客户提供以金属产品创意设计为主、实体广告宣传为辅的解决方案，打造客户企业形象、提升客户品牌价值，帮助客户用创新转换为生产力，将设计理念完美的体现在市场销售当中。在展示器材中国市场进行开发中并积累经验，为发展法国儿童安全产品项目打下基础。

目标市场：

济南子午金属技术有限公司是以产品创意研发为主的服务外包公司，公司将设计目标着重于海外客户，基于不同的思维理念，给予不同的创意方式。用中国传统风格结合不同设计风格，以满足不同客户需求。

国外市场：西欧展示器材市场和大型商业卖场的实体广告宣传及产品推广。

国内市场：在为国外客户提供金属产品创意设计服务的同时开发国内市场，并借助国内成本优势，开展产品创意设计的生产加工项目。为国内出版市场提供优质的设计服务和实体广告宣传媒介。

市场特点及前景：

金属展示器材属于行业冷门，尤其是在金属产品创意方面发展空间大，竞争力小，在中国的廉价生产能力造就的价格优势的基础上，我方充分发挥产品创意设计的优势并严格控制产品精度与质量。同时在市场调研中发现，既拥有新颖外观又拥有高精度和高质量的此类法国本土产品极少，所以我方产品借助独特的创意和实用性可以比较容易的在海外市场形成行业垄断。

子午金属技术有限公司与海外公司尤其是法国ESPRILAND公司联系密切，并已经与法国ESPRILAND公司达成初步协议，将7家法国出版集团与ESPRILAND公司签订了年设计创作协议和年展示器材生产协议交予我方进行实际操作。由此，公司成立之初便拥有稳定的海外订单。同时为了扩大效益，子午金属技术有限公司合作单位法国ESPRILAND公司还在不断地开拓市场和海外客户群，为子午金属技术有限公司今后的合作与发展打下坚实的基础。

市场容量

展示器材的利用率在西欧发达国家普遍利用。以法国为例，法国出版界中有1万多个出版商，其中每年的发行量超过50套的出版商有1020个，在这之中需要用展示器材进行产品销售的出版商占有46%，即469多个出版商的图书在法国市场销售中有展示器材的需求。按照平均每100本图书需要一个展示架来计算，法国出版市场每年需要234.6万个展示架用于配合图书的销售。纸质展示器材的利用率以62.5%为最高，淘汰率（使用周期）最短，平均每年需要146.6万个；金属展示器材的展架利用率为31.2%，淘汰率最低（每2年淘汰一次），即平均每年需求金属展示架36.6万个；其他以木质和亚克力为材料的市场利用率为6.3%，淘汰率中等（每1.5年淘汰一次），每年法国市场需求9.7万个。另外，类似于家乐福，CASINO等卖场和超市，以及日化用品，酒类等行业，也是类似于出版业的几个巨大市场。由此可见，展示器材的市场在西欧的需求及容量是巨大的。

展示器材市场在中国分布不均，南北差异较大。南方以香港广东最具代表性，展示器材在图书，日化，零售等多领域普遍运用；北方展示器材市场冷淡，未深挖发展，其利用面主要集中在通讯，银行，保险等服务行业营业厅中，所以我方需要带动市场和改变销售商与供货商的销售理念，需宣传投入和标榜推广。

企业经营模式

借助法国ESPRILAND公司稳定的市场需求源，子午金属技术有限公司将主要精力放在为客户提供金属产品创意方案上，采取以设计为主导的跨国界合作式发展。

企业发展之初，法国ESPRILAND公司将客户的要求和思路等信息传递到中国；济南鲁亚金属科技产品研发部进行设计研发、加工中心将创意设计方案整合和实现、试验中心进行质量检验和成本监控、市场部结合设计需要进行外包业务分配，和法国公司提供的售后保障等以上各种途径，一条完整的，集金属创意设计及成型、广告展示设计及成型、附赠品促销设计及成型、产品包装设计及成型、印刷、出口等业务组成的“出版界的外包服务商”这一产业链已经成型。

企业在该产业领域的优势及劣势

子午金属技术有限公司经法国ESPRILAND公司授权，将ESPRILAND公司旗下“蝴蝶牌”金属展示器材等7项设计专利的使用权供子午金属技术有限公司使用，作为子午金属技术有限公司主打设计资源，与该产业其他产品比较其在创意和质量上有明显优势，同时法国ESPRILAND公司为子午金属技术有限公司提供稳定的市场需求。公司着重于激发员工的创意，拥有自己的出色设计团队，虽然多为年轻人，但均多次在国内设计大赛取得优异成绩，其中不乏大学城内高校学生会骨干，且均具有良好的英语口语能力，常利用网络与国外设计人员沟通，了解国外流行元素及时进行头脑风暴等创意活动，将创意融入到产品中以新颖的创意思路来赢得客户的认同。

但是，子午金属技术有限公司也是一个组建中的企业，目前还未完全进入成熟期。人员配置年轻化，以应届大学生为主。虽公司内部工作激情高涨，工作创意多，但是人员稳定性较弱，此现象只有公司步入成熟期后才能有效解决。同时产品设计专利申请周期长，反侵权能力和追究力度小。产品设计创意和造型容易在国内市场竞争中被复制。

介于以上原因公司的创意设计范围将考虑引进儿童安全座椅、隐藏式电脑机箱及电脑桌等其他工业产品设计新兴项目。

产业地位

子午金属技术有限公司（原ESPRILAND公司中国办事处）属于济南地区第三家专业生产销售金属展示器材的公司，但其金属产品创意设计的自主研发性，和以设计为主导的跨国界合作经营模式，在济南地区乃至山东地区尚属空白。加以法国ESPRILAND公司授予7项专利使用权和2011年全年业务订单，其合作单位法国ESPRILAND公司的图书展示器材拥有法国8%的市场份额、瑞士17%的市场份额、摩纳哥60%的市场份额，图书附赠品拥有法国17%的市场份额，在法国各大超市及卖场随处可见其产品的踪迹。借助于法国ESPRILAND公司的知名度和ESPRILAND公司中国办事处的前期铺垫，更巩固了子午金属技术有限公司在同行业中的的优势地位。

金属创意设计特点

传统意义上的展示器材为了满足全面的展示，往往体积较大，包装及运输不便，鲁亚金属科技研发团队的设计通过对金属材料特性的研究和产品本身结构的改变，彻底改变了传统意义上展示器材在包装和运输上局限性，同时产品创意设计的亮点也为包装节省了成本，为运输节省了空间，好的产品创意设计不仅使客户满意，更从其他方面为公司创造了效益。在与法国出版商的沟通中我们发现，法国常用的金属图书展示器材经常出现局部受损严重，其他部位依旧如新，介于这个问题，鲁亚金属科技的设计方案再对金属展示器材价值工程方面做了全面研究之后，设计出了局部更换部件的设计方案，在这基础上又设计了多款部件可更换于同一主体产品，提出了“即插即用式结构”这一理念，改变了金属展示器材市场曾经单一的格局。“即插即用式结构”这一设计理念（以超市结构货架为代表，下组图。），已有多家法国出版商表示出购买此套方案并申请专利的意向。

未来发展景愿

2011年公司进入成熟期，以法国市场为中心，陆续开始拓展西班牙，意大利，德国，比利时，荷兰，瑞士等展示器材市场。至2011年年底，子午金属技术有限公司海外客户增加到35个，其中稳定客户达到24个。子午金属技术有限公司直接进入法国家乐福，CASINO集团的供货商名单。预计2011年底，公司总销售额达到1600万元（含印刷和附赠品项目）。

2012年公司在成熟期中。法国，西班牙，意大利，德国，比利时，荷兰，瑞士等展示器材市场逐渐稳定。其中主要的法国市场，展示器材的市场占有率达到15%。子午金属技术有限公司展示器材的设计和产品必须要在欧洲创建强硬的竞争力，同时产品价格提高，意在制造出子午金属技术有限公司出产的中国产品不是廉价低劣产品的形象。至2012年底，预计海外客户增加至65个，其中稳定客户增加至42个，子午金属技术有限公司的设计和产品直接进入法国家乐福，CASINO集团，欧尚，FNAC等大型卖场的稳定供货商名单中。设计研发部门年销售额达到180万元，公司总销售额达到3400万元（含印刷和附赠品项目）。

子午金属技术有限公司的国内市场已经展开，我方需要确定金属应用产品方向，例如儿童安全产品，家用电脑桌等项目发展思路清晰。同时，展示器材捆绑产品的销售理念已经逐渐被北方消费者接受，南方市场的订单增加。公司金属制品加工厂由小型全面的生产企业转变为来料加工组装的外包型企业。

2013年公司步入成熟期，展示器材的法国市场占有率达到25%，西班牙，意大利，德国，比利时，荷兰，瑞士等展示器材市场占有率稳定在3%左右。达到目的，公司经营逐渐退出以上六大市场。按区域寻找产品代理商代替进入，利用地利人和的条件，由代理商扩大市场，我方提供价格实惠，质量可靠的产品，以及售后服务。同时，根据市场运作经验，英国展示器材市场直接由代理商进入，同时注意搜索资源，为借助英语平台打入美国市场做好铺垫。

国内市场。展示器材在国内市场的应用率增高。子午金属技术有限公司产品在北方市场的占有率要求达到30%；南方市场跟随订单发展，进度可以缓慢，产品的市场占有率预计仅5%。整个项目的发展可以参考展示器材开拓欧美市场的规则进行。

以产品创意开拓加工生产的企业方向已经确定，销售渠道和销售思路稳定，产品研发部跟随市场的动向开发新的产品，来料加工组装类型的工厂开始实现将单一类型产品量产化。

儿童安全座椅于年初，在宣传之后，试探性的进入中国市场。销售起点定位在大城市（北京，上海）中的婴儿用品商店，大型超市等卖场。逐渐在全国各区域寻找代理，创建出中国产的安全可靠的儿童用品品牌。

目标主力客户

西欧图书出版商;

西欧超市及大型卖场;

西欧日化用品生产商；

西欧酒类用品生产商；

中国银行，通讯，保险行业营业所；

中国展会、超市、大型卖场。