郑雷飞，浙江乐清人，上海飞和实业集团董事长，任宝山区政协委员、宝山区工商联常委。

个人档案

姓名：郑雷飞

年龄：36岁

籍贯：浙江乐清

职务：上海飞和实业集团董事长

社会职务：宝山区政协委员、宝山区工商联常委

创业年谱

1992年4月：去兰州开始创业

1993年：携2000元到上海从事空压机配件销售工作

1994年：成立“普泰实业公司”，正式成为柳州空压机厂经销商

1997年：成立“飞和机械有限公司”，开始生产空压机整机

2003年：作为控股方，合资开发印刷业务

2004年：作为控股方，与俄罗斯企业合资经营消防业务，

同年，“飞和”空压机被评为“上海市名牌产品”

同年，飞和集团被评为“中国优秀民营科技企业”，董事长郑雷飞先生

被评为“2004年中国优秀民营科技企业家”；

2005年，荣获“上海名牌产品”称号，并被评为“2005年上海高新技术企业”，董事长郑雷飞先生被评为“2005年上海市优秀质量工作推动者”称号；

2006年，飞和集团当选为中国空气压缩机协会副理事长、副理事单位；

2007年，专利《单螺杆空压机 专利号：ZL022611525》当选为第六届中国科学家论坛重点推介专利；董事长郑雷飞先生荣膺2006年上海市宝山区“优秀中国特色社会主义事业建设者”；

2008年，源于飞和集团孜孜不断精益求精地创新精神，使之成为国内同行业首家荣获“80m3单螺杆空压机许可证”的高新技术企业，同期与韩国“世亚”工程和技术株式会社强强联手，在中国市场大力推广“离心式压缩机”。

由民建宝山区委提供线索

携两千元独闯大上海

1992年的4月，年仅20岁的郑雷飞，因家中经营不善、背上一笔不小债务，便选择“出走”兰州。经友人介绍，郑雷飞了解到空气压缩机在当地的销售情况不错。他想到，相关的配件也该有一定的市场吧？于是，他很快决定以空压机配件作为经营内容。不过，郑雷飞也清楚，要靠手上七八百元的启动资金打开局面并非易事，于是他比别人花了更多的心思和努力：为拿到较为低廉的进货价格，他直接去找配件生产商；为省钱，他甚至一天只吃两餐，早中饭合并为一碗牛肉面，晚餐则是一成不变的蛋炒饭。可惜，尽管有创业的雄心和斗志，市场经验不足的郑雷飞还是遭遇了败绩。八个月后，当他登上开往上海的火车时，身边只剩下区区40元钱。

当时的上海，对郑雷飞的意义或许只在于，它是柳州空压机厂在华东地区最大的销售市场。在收到家中东拼西凑捎来的两千元钱后，他以每月800元的代价，在有机械配件一条街之称的北京东路、山西南路一带租下了一个长约1．5米的小柜台，继续销售着空压机配件。生活也依然是那般艰苦：为了贪图每晚5元的廉价房租，他在湿冷的地下室招待所足足住了四个月，以致落下了关节痛的顽疾。所幸，大环境的改善让他的这份坚守迎来了曙光。

成了专业厂家经销商

1993年前后，上海改革开放步伐加大，各产业的发展不断加力，工业设备之一的空压机随之大热，郑雷飞经营的相关配件也因此“沾”了光，销量有所上升。不过，坐等用户上门、借利好大势挣点小钱可不是他的目标。一定要主动出击，才可以引来更多用户！深信这点的郑雷飞立刻采取了行动：他通过多种渠道，圈定了一批可能需要空压机配件的用户，然后逐一发出自荐性质的业务信件。很快，他就得到了用户的反馈。这招妙计最终为郑雷飞换来了一张又一张的订单，也让他在上海辛苦耕耘一年后，还清了家中的负债。

1994年，卸下包袱、轻松上阵的郑雷飞跨出了创业的重要一步：正式成为专业空压机品牌的经销商。租个柜台、销售利润颇高的配件，这样的门面生意在他看来始终是不成大器的小打小闹，真正的事业一定需要更规范、更踏实的运作。郑雷飞放弃了山西南路的黄金铺位，转而在中山北路上成立了属于自己的公司“普泰实业”，并和当时业内知名的柳州空压机厂签订了经销商协议，从而完成了从经营户到企业经营者的蜕变。

在以后主营配件、兼营整机的经销商生涯中，不负重望的郑雷飞不仅拿出了令人满意的销售业绩，更在企业管理方面打下了坚实的基础。两年后当双方的合作告一段落时，郑雷飞俨然已是一名成熟的销售管理行家。

自主开发产品获成功

此时的郑雷飞，凭借多年空压机的销售经验，已经预感到：随着市场竞争的日趋激烈，由于体制保守，国有企业产销势必将出现明显的下滑。既然如此，何不利用民营企业灵活的特性，进入生产领域，打造一个属于自己的品牌呢？尽管周遭的亲朋好友一致反对他投资风险甚大的生产性实业，但郑雷飞还是想抓住进一步“做大”、“做强”的机遇。1997年1月1日，注册资金为300万元人民币的“上海飞和机械有限公司”正式成立，郑雷飞开始了自己生产空压机的征程。

投资规模不算大、只拥有14名员工的“飞和”要想在对手林立的空压机市场上夺得一席之地，最有效的方法就是“人无我有”。郑雷飞把开发对象锁定在了“单螺杆空压机”上。和当时惯用的活塞式空压机相比，“单螺杆式”在减少噪音、震动等性能和美观程度上都要略胜一筹，可国内对其的认知大多停留在理论阶段，商品化开发还不够完善。于是，郑雷飞请来一名具有20多年专业经验的“老法师”出任总工程师，带领公司员工开始了对该项技术的进一步研究。八个月后，“飞和”牌单螺杆空压机面世，并很快在市场上受到了欢迎。

起点较高的产品迫使郑雷飞不得不直面与跨国公司的竞争。虽然一台整机售价动辄在十万元以上，但精明的上海用户还是信赖国际品牌的百年品质。郑雷飞深知“飞和”无论在知名度、生产条件或是销售渠道、销售费用上，都不可与跨国企业“火拼”，唯有采取“迂回”战术才是“飞和”的制胜之道。于是，他果断地把战场移向了内陆地区的一些省市，由于跨国企业在当地的渗透力比较有限，“飞和”凭借优质的产品特性顺利打开了这片市场。之后，凭借着在全国各地打造的良好声誉，“飞和”又一路“杀”回了大城市。1998年后不断递增的销量证明，“农村包围城市”的策略成功了。

一路走来，“飞和”空压机经过四次技术升级，在螺杆精度等指标上和知名外企的品质不相上下，在市场占有率上，成了国内自主品牌中的“老大”，去年还获得“上海名牌产品”的殊荣。同时，“飞和”作为控股方，与他人合资经营的印刷、消防等业务也日渐兴盛，预计今年整个集团的业务额将达5个亿。

难忘故事

《道德经》带来大生意

“没想到郑先生对老子思想有如此深刻的理解。采购空压机的事不用洽谈了，这笔业务一定是飞和的！”

或许连郑雷飞本人也不会预计到，在中国古代哲学思想上的造诣竟为他赢来一笔不小的生意。

那是一次在重庆出差时发生的故事。业务洽谈的工作本不需身为董事长的郑雷飞亲自出马，而恰巧有空的他欣然接受邀请，前去拜访对方企业的董事长。

当他走进对方的办公室，刚寒暄了几句，郑雷飞不经意间看到桌上放着一本老子的《道德经》，对之颇有研究的他便信口发表了一点看法。谁想，这一阐述竟让对方大感兴趣。原来那位老总也是个“老子迷”，却始终无法参透“世间万物本无对立”的深意。于是，接下来整整两个小时，这场商务会面变成了一堂《道德经》的授课。郑雷飞结合企业经营实例，由浅入深地为对方指点了迷津，终于让对方理解了放弃对立和敌对情绪，才能最大程度地发挥自身能力，达成“共赢”的道理。那位老总恍然大悟，在这场愉快的交流之后，果断地甩出一句：“没想到郑先生对老子思想有如此深刻的理解。采购空压机的事不用洽谈了，这笔业务一定是飞和的！”

创富经验

审时度势制定策略

郑雷飞自认的长处之一就是善于思考、勤于思考。他认为，经常思考，会使一个人的思路更为清晰。从寄送业务信函到实施“农村包围城市”战略，企业运行中成功的每一步都是他思考的结果。同时，他也擅长从整体经济环境和一些看似无直接关联的事件或现象中寻找线索。例如注意到国家对某些行业宏观调控的加强，他就会据此调整自己的业务发展方向。

把员工打造成“将才”

郑雷飞认为，员工的精力如果都内耗在办公室中，对企业是百害而无一利的。因此，他结合马斯洛需求理论和我国古代的禅宗、道家等哲学思想，开发出一套“框架理论”，并以生动简单的方式对员工们进行长期培训。他特别强调交流、沟通和培训的重要意义，希望员工们打破观念、认知上的框架，发挥更大的自由度，以实现和客户、同事的和谐相处。郑雷飞相信“内圣外王”，只有把员工都打造成“将才”，都树立起追求事业成就的信念，企业才能集聚最大的能量，在市场竞争中处于不败之地。