1、阳光心态第一人：张晓宏(张晓宏经历 顶级销售与无敌说服 服务过的部分客户：)

2、红艳超市公司创始人：张晓宏(自解创富秘诀：)

宁波大学教授

1、阳光心态第一人：张晓宏

中国最具潜力100名讲师

北京纵横智慧文化传播有限公司最具潜力讲师

鬼谷子纵横智慧终身研究者

NAC神经链调整术终身学习者及推动者

超级说服力与销售讲师

这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有一种行业比改变别人的命运和帮助别人更有意义！"

-------- 张晓宏

张晓宏经历

16岁就已经实践社会，至今已实践过2种不同的行业，有近1年的职场销售实战经验，其中包括报纸餐饮、保健品、网络销售、电话销售、课程推广等等，其中总结了大量的销售经验和心得。

从20岁起开始跟随国内顶尖老师学习并深度研究过国内外大师包括：世界第一名房地产销售大师汤姆·霍普金斯、世界第一名激励大师金克拉、世界第一名演说家安东尼罗宾、世界第一名潜能开发大师博恩·崔西、世界第一名定位大师赖兹、世界上最伟大的推销员乔吉·拉德、世界第一名谈判大师罗杰·道森、日本保险业推销之神原一平、日本推销女神柴田和子、亚洲成功学权威陈安之老师、亚洲第一名嘴张锦贵、著名鬼谷子说服力专家兰彦岭、中国提问式销售第一人庞子东、亚洲销售女神徐鹤宁、国学应用大师翟鸿燊、亚洲八大名师杨光、中国启智训练第一人李强、中国魔鬼训练第一人张志诚、亚洲魔训教父余逸鹤、中国品牌营销第一人李光斗、著名实战管理专家路长全、国美电器总顾问赵建华、锡恩咨询公司董事长姜汝祥博士、中国亲子教育第一人董进宇、思八达教育集团刘一秒、香港胜者教育集团张斌、心灵财富教练李胜杰、中国十大策划师石岩、亚洲顶尖口才教练刘景斓、全球MONEY&YOU唯一中文讲师林伟贤、行动成功学创始人李践、著名实战销售专家周嵘、著名执行力教练姜岚昕、资源整合专家孙晓岐等数百位顶尖老师的策略方法，并受过兰彦岭老师单独指导。同时结合自己近4年来的职场经验和感悟，独创四大课程体系：

1.销售 《超级销售与魔法说服力》、 《电话行销》、 《NBSS销售模式》

2.成功学 《超速成功学》、 《浴火凤凰-激发心灵潜力》、《潜能开发训练营》

3.口才 《青少年未来领袖演说特训营》、 《你的口才价值亿万》

4.员工训练 《超级员工必修的一堂课》、《员工精神》、 《感恩》、《超级领导力》《员工阳光心态》

顶级销售与无敌说服

课程内容：

超级沟通力

让你像水可以进入任何容器一样，走进任何人的内心，进行灵性沟通，使之10分钟甚至5分钟之内就喜欢你、信任你。

不可抗拒的销售魔法

分享世界一流的营销观念和终极秘诀。洞悉客户内心把需要激发为想要、把心动变成行动

月入百万的营销员的九个习惯

分享世界上最伟大的10个成交方法

强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买的原动力，掌握客户购买信息、踢进临门一脚，高效成交。效果神奇的说服魔法，精妙绝伦的面谈话术，不可抗拒的独门秘招，让你绝对说服任何人，轻松成交，倍增业绩。

1、准备--望穿秋水：像约会一样的做准备

2、心理排演---让情绪达到最佳状态

3、谈笑用兵_____快速建立信赖感，让客户对你一见钟情

4、一分钟开心门--了解顾客的问题、需求和渴望：

5、完美解决方案--无法抗拒的商品说明

6、做竞争对手分析 --让USP魅力四射，让客户别无选择

7、倒转乾坤--强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买动力

8、攻心为上--高效说服的25个语言模式，让顾客自己说服自己

9、索取转介绍：

10、售后服务

不给你转介绍就有犯罪感，让顾客从满意度，到忠诚度，进而提升到美誉度。

如何打造完美的转介绍系统

让客户疯狂地为你转介绍，如何只需三句话就能挖出大客户。

如何赢得客户的心

服务到顾客不买你就觉得脸红，让他"来生还想嫁给你",打造顾客的满意度，忠诚度。

了解掌握职业行销教练技术，快速影响教练自己及属员，保持持久的巅峰状态及行动力。塑造领导魅力、增进领导策略、扩大影响力，提高领导统御能力；历练魔鬼口才、增强演讲能力让你的表达流畅无碍、发挥出超强鼓舞性、煽动性、激励性；塑造无法抗拒的人格魅力。

打造鹰一样的个人、雁一样的团队。他们可以在任何时间任何地方出现；他们从不知道失败；他们不怕竞争；他们是一个受过训练的整体；他们拥有让所有对手感到畏惧的"亮剑"精神。他们的座右铭是：忠诚、团结、成功！

授课方式：

故事启迪、案例剖析、游戏感悟、实战演练、情景演绎、角色扮演、研讨总结、分享体验

服务过的部分客户：

北京石景山电子情报所、西城国税局，北京奥运会后勤保障，北京聪健康达超市连锁，北京午点快餐，北京西郊美食达，中国网球公开赛后勤保障

2、红艳超市公司创始人：张晓宏

------------------夫妻搭档共谱财富传奇

上阵父子兵、打虎亲兄弟。现代商业舞台上，除了父子、兄弟，我们还频频发现夫妻搭档共谱财富传奇的故事。本期我们讲述一对普通成都夫妇的创富故事，他们从一间杂货铺起家，13年间产业遍布四川、西藏，打造出自己独具特色的财富王国。

13年前的他们，只是生活在城市中的普通人，13年后，却已成为这个城市的新贵一族；13年前，他们从开一家杂货铺起家，13年后，他们的超市已经开到200余家；他们一个任公司董事长，一个是公司总经理，风雨13年，夫唱妇随，终于成就了今日的辉煌，央视《财富故事会》还专门拍摄了他们的创业故事。

他们就是张晓宏和朱红艳夫妇。因张晓宏出国到尼泊尔谈业务，所以，记者只采访到朱红艳。

杂货铺起家打造超市王国

1993初年，从军13年的张晓宏从部队上回到了老家成都。当时，正是下海经商风气盛行的时候，于是张晓宏鼓动妻子朱红艳，“我们是否也应该去干一番事业呢？”经过多次合计后，在那一年的3月，夫妻俩终于在温江的一家百货公司租下一间只有几十平方米的铺面，开了一家杂货店，启动资金还向父母借了1400多元。由于当时的商业竞争并不激烈，这家小杂货店很快就在当地经营得红红火火。不到一年时间，他们就把欠父母的钱还上了，还逐渐开始选新址开店。

不过，杂货店开了两、三家后，问题来了：夫妻俩每天要为进货、算账、卖东西等大大小小的事情忙个不停，有时甚至感到有点力不从心，心疼妻子的张晓宏开始寻思解决办法。终于有一天，张晓宏对朱红艳说：“老婆，我不想你再那么累了，我希望把我们店里的商品贴上价签，你只需要在门口摆个凳子收钱就可以了。”这样的想法在现在不足为奇，可是在内地超市业态尚未发展起来的当时，却算个新生事物。张晓宏说干就干，随后他又想出了建一个仓库来配送商品的妙招，从而大大缩短商品补货时间。

1994年5月，属于夫妻俩的第一家超市终于要开业了，给超市取个什么名字呢？张晓宏在思索很久后对妻子说：“老婆，就用你的名字来命名吧。这样既体现出我对你的爱，又能让所有的顾客记得你是公司的创始人，一举两得的名字多好啊。”于是，张晓宏在温江城开出了第一家以妻子名字命名的“红艳超市”。朱红艳说，取这个名字，也是希望自己的超市能永远以红艳艳的心情面对顾客。

朱红艳把随后十几年的超市连锁扩张之路形象地称为“农村包围城市”。的确，这些年，红艳超市主要在成都三环外的周边地区和四川的一些二级城市发展，对于在成都市区开店，朱红艳和张晓宏一直认为时机还不是很成熟。

2002年8月，夫妻俩把红艳超市注册成为成都红艳超市有限公司，张晓宏出任公司总裁，朱红艳任总经理。目前，该公司拥有占地1.5万平方米的商品配送中心，建成了一座6层楼高的红艳超市总部综合大楼和用于管理与销售的计算机网络系统，公司旗下的门店达到200余家，夫妻俩把企业经营得非常成功。

进军西藏打造博物馆式酒店

在四川稳扎稳打发展了10年后，2004年，张晓宏夫妇开始寻思新的发展突破口。这一年年初，当过兵的张晓宏怀着对雪域和高原的向往踏上了西藏这片神奇的土地。通过对当地的深入了解，张晓宏很快酝酿出一个大胆的想法———到西藏去开店。当年5月，一家现代化的大型红艳超市开进了拉萨市。

接下来的日子里，随着对拉萨这座城市了解的加深，张晓宏开始琢磨新点子。当初去拉萨开超市时夫妻俩并没有想到青藏铁路要在2006年7月通车这一码事，不过，随着青藏铁路通车日子的逐渐临近，张晓宏想到，铁路通车，西藏的旅游业肯定能火起来，那么开酒店就成了上佳选择。于是，张晓宏和一个朋友开始对拉萨的酒店逐个摸底了解，竟然调查出一个惊人结果———在当时的拉萨市还没有一家五星级酒店。

方向确定了，可是建什么样的酒店又让张晓宏犯难了。于是张晓宏又花了一个月时间在当地进行调查，最后张晓宏把酒店确定为博物馆式的酒店：无论是酒店外观，还是酒店内的每条长廊、每个厅，都是一个博物馆，张晓宏认为，把酒店变成博物馆，博物馆再变成商场，三位一体结合起来做，酒店的特色就出来了。

想法是美好的，但进行这样大的投资至少要花一两亿元，张晓宏不知道能否取得妻子的支持。

一天，张晓宏十分忐忑地对妻子说：“老婆，我这次的投资风险很大，如果整垮了的话，你会不会怪我？”朱红艳也曾犹豫过，做这个项目要砸进去那么多钱，夫妻都已经是40多岁的人了，儿子也已经20来岁，拥有目前的稳定生活比什么都好。不过最后她还是回答：“经历比赚钱更重要。我支持你去实现理想，即使失败了也无所谓，大不了我们重新来过。”

于是，夫妻俩向银行贷了3000万元，又向亲朋好友借了几千万元，加上自己多年的积蓄，终于凑了1亿多元，于2006年6月28日在拉萨著名的阳城广场开出了当地首家藏文化主题博物馆式超豪华酒店。酒店占地面积3万平方米，拥有雪域金色大厅、186间风格独特的豪华房间、极具观赏价值的历史长廊、藏式兵器陈列馆等多个令游客耳目一新的设施。据悉，青藏铁路通车以后，酒店的生意一直非常好，酒店客房入住率达到90%，而各个博物馆式展馆内的展品销售额也和酒店的餐饮住宿营业额不相上下———张晓宏夫妻这次的冒险成功了。

自解创富秘诀：

多元化发展+家庭式管理

这么多年，红艳超市公司一直在快速发展，究竟依靠的是什么？对此，朱红艳解释为，公司在13年的发展旅程中，一直坚持多元化发展，以及将“家庭”和“民主”的管理理念融入到了企业之中。红艳超市希望以“家庭”的管理思维，去除老板与员工之间的隔阂，将企业变成员工温暖的家。

记者在红艳超市总部办公区也发现，与一般公司不同的是，红艳公司的经理层办公室全是一间间透明的玻璃房。也就是说，几名公司副总以上的老总在办公室的办公情况，员工从外面可以一览无余地看到。对此，朱红艳自豪地说：“我就是要让我们公司的员工感觉到，我们和他们是平等的，这里是一个大家庭。”

此外，红艳超市公司自成立以来不断向多个产业进军，除了赖以发家的超市业态和经营得不错的酒店外，还向批发市场、装饰公司、旅游公司等多个领域拓展。今年2月，迷恋西藏文化的朱红艳一家人又在温江开了一家藏式风格咖啡馆，目前经营得也不错。

据悉，红艳超市正在修建新的物流配送中心及总部综合大楼，占地约180亩。谈到公司下一步的发展，朱红艳说，首先要继续把超市开好，把酒店经营好。希望以后能在西藏开第二家、第三家酒店。不过，要在成都市中心开超市，那将是很久以后的事。

宁波大学教授

女，1972年12月出生，医学博士，副教授。1995年毕业于哈尔滨医科大学预防医学专业。2005年获博士学位，并在宁波大学医学院预防医学研究所工作至今，主要研究方向为卫生事业管理与食品卫生监督。到目前为止，已经在国家级核心期刊发表论文10余篇，参与编写著作2部，其中一部已经作为高等医学院校研究生指定教材，另有一篇文章已经被Asian pacific clinical nutrition杂志录用。参与国家自然科学基金面上项目3项、高等院校博士点科研基金1项（2004年立项）；独立承担省教育厅课题1项（2006年立项）、省自然科学基金课题1项（2007年立项）、市级课题2项、宁波大学校人才基金课题1项（2005年立项）， 2006年3月获黑龙江省高校科学技术委员会一等奖一项并兼获黑龙江省政府科技进步三等奖（排名第4）；具有较强的教学和科研能力。主要学术团体和社会兼职有：中国营养学会会员、浙江省营养学会会员、宁波市预防医学会会员。