什么是MobileChallange营销决策模拟课程

营销专业课程教学的营销决策课程，在最新的WEB2.0技术框架下构建的互动性强大的体验式课程，其中以优化智能的决策模型内核，配以全面仿真的产业环境框架，有效地构建了一个电子化课程平台，全面改善了传统沙盘那种无标准量化决策数据、具体的产业环境模拟程度较低的单一内容式培训，并运用现代信息化手段为战略决策这种抽象方法的课程学习提供了更强大和灵活的课程组织、交互、评价方法、以至更完善的课程内容；提供更为有吸引力和相关性的内容、体验过程、知识支撑、交流途径等，并以服务模式有机整合了课程的教学内容、组织方式、授课方法、讲解工具、交互工具、效果评价等各种教学支撑。

一． MobileChallange项目背景与动机

市场营销学从诞生伊始至今的发展，已经成为了一门与经济类学科结合的应用管理学科。美国著名市场营销学家--菲力浦·科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”(《市场营销学原理》序言)所以市场营销学在教学上有着很强的实验需求，以及复杂的数据挖掘再研究，而这些又不能仅依托于理论教学，需要一种更接近于实践的形式对教学以辅助及支撑。因此，营销模拟软件越来越成为营销教学过程的一种必要手段。

传统的营销决策模拟软件以情景模拟为手段，让使用者在模拟现实的环境中演练各种理论知识，去体验营销活动中决策、组织及管理的过程，熟练掌握各种营销工具的应用。但随着应用教学的逐渐深入，教学对于实践模拟的需求也越来越广泛，需要有更多的分析工具对于模拟的实践结果数据进行深度的再挖掘，需要在教学的交流互动体验上更丰富更自由等等。这些需求就需要一种改良型的市场营销模拟教学出现。

MobileChallenge就是对中国市场这种不断进化发展的复杂市场环境作为研究背景，并以崭新的互联网交互技术为依托，使体验与教学互动的新型教学课程。

MobileChallenge营销模拟决策课程，改进了传统营销决策模型内核，以服务模式有机整合了课程的教学内容、组织方式、授课方法、讲解工具、交互工具、效果评价等各种教学支撑。在以营销理论模型的基础上，提供以情景模拟为手段的营销模拟课程，可以让接受课程培训的使用者有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。以此为教育机构提供一个高效、低成本，并且能够持续完善的教学项目。

二． MobileChallenge课程的目标

MobileChallenge课程的学习就像我们学习开车一样，永远不可能把所有的道路都行驶过，因为道路一直在延伸在变化，只有通过把各种驾车技术的体验学习合理的运用到当前的路程中去。在不断变化的市场环境下，永远不可能有一套固定的最优化的营销决策方案，只有根据市场的发展，将各种工具配套使用，因执利导，方能获取丰盛的果实。

MobileChallenge营销模拟课程的目标就是以Learning By Doing（在实践中学习）的方式，结合我国的市场营销特色，以完善的产业模型框架为基础，以良好的交互的体验，让参与模拟练习的使用者在实践中模拟营销决策的使用，并真实的获得决策反馈，并由讲师对于所有的体验结果进行有课题模块化的讲座式教学，以此形成一个完整而持续的营销学习过程。通过这种模拟实践的学习方式，有效提高使用者的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

MobileChallenge从有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助讲师教授使用者完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。以这些方法最根本的去实现一个电子化市场营销课程所需要达到的目标。

三.MobileChallenge课程优势

MobileChallenge课程不仅在体验的方式上有很强的模拟性，还针对体验的回合内容提供了大量的教学课件，可以提供原有模拟教学所缺乏的理论支撑，这方面对于在体验中的感受可以进行升华，使模拟仿真的体验不再局限的找感觉，而是真实的回归到理性上的理解，真正形成感性到理性的螺旋式上升。形成在理论基础上的自我总结提炼的方法论学习。

Mobile Challenge课程带来的好处有：

n 以回合制的形式，将理论学习中的营销工具使用在模拟现实的产业环境中进行体验，真实的体会到营销决策这一系统性行为的完整性，掌握以市场分析为基础，战略发展为核心的营销计划制定全过程。

n 以博奕的方式去充实以往软件中人工智能所不能达到的大脑风暴式的策略竞争。

n 在专业的数学模型支撑下，可以获得决策的真实数据回馈，而这一过程不必承担任何决策错误的后果，给学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论，而是量化基础上的自我再思考。

n 通过多人配合组队的方式，体验团队分组合作的精神，学会以人为本的基础企业文化。

n 由练习回合开始再进入正式回合的螺旋式体验方式，使得在体验中有层次达到一次次理性到感性，再由感性升华到理性的。

n 丰富的教学的手段、多元化的教学工具支撑（课件）、 出色的教学评价、互动分享式的体验学习方式，使得体验学习回归到课程教学的过程更完整。

n MobileChallenge可以与所有营销类的专业课程紧密无缝结合，并不必多耗费更多的额外教学成本，使讲师与使用者共同参与营销课程的学习，加强原有教学的效果。

四． MobileChallenge课程系统框架

1. 基于David Klob的体验圈学习理论框架：

美国的组织行为学教授David Kolb于20世纪80年代初提出了体验式学习理论。他构建了一个体验式学习模型：活动(体验)→发表→反思→理论→应用→活动(体验)，依次循环。他描述了最基本也是最有效的人类学习模式，也是Mobile Challenge最核心的教学方法。

a) 体验：制定决策

b) 反思：结果分析和讲师点评

c) 归纳：小组发言，交流，分析和讲师讲解

d) 应用：进一步的分析和规划

2. 真实的营销方法实战架构：

a) MobileChallenge模拟了现代手机行业的竞争，组员担当各虚拟企业的营销决策层，有机会在复杂的环境中充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。需要熟悉和了解各种真实的市场调研预测工具的应用、灵活应用围绕4P’S的各种营销工具、同时还要和公司的研发部门、生产部门实现充分的互动、更需要有决胜千里的竞争战略和博弈策略。

b) 以营销策略为核心驱动的营销工具体验学习方式

3. MobileChallenge的体验实验框架

MobileChallenge营销决策课程，以优化智能的决策模型内核，配以全面仿真的产业环境框架，有效地构建了基于WEB2.0架构的课程平台，提供基于互联网的SAAS服务。由于使用的基于WEB2.0的技术架构，使得任何一个使用终端可以在任何的WEB浏览器中，直接输入网址进行使用，忽略平台差异。基于Internet的服务，所有课程内容构建于世格软件提高的性能强大的系统服务器上，以SAAS方式提供服务，这种服务使得用户在购买了课程许可后即可完整的着眼于服务的体验，而无须消耗精力与成本在于软件的更新升级等工作，也无需教学点以固定机房服务器提供使用，可以安排使用者在任何地点进行登录使用。

五． MobileChallenge课程实施流程

Mobile Challenge 的回合体验流程

Mobile Challenge 的模拟过程分为多个回合逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销决策。

小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，Mobile Challenge 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个回合。

新回合的开始，营销小组将接收到上个回合的市场运作结果和预订的调研报告。

通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个回合中逐步完成持续的营销管理运作。

在每个决策年度中，决策公司将和其他的组别公司竞争，为消费者提供更好的产品，为所在公司创造最大的价值。所谓最大价值，简单一句话就是提高公司的股价，最终将通过每个小组的股价指数来确定胜负。股价代表了该小组为公司股东所创造的价值，和现实中一样，这里没有一个公式可以用来计算出股价数值。可以明确的是，能否为股东创造更多的价值主要取决于累积息税前利润、上回合的息税前利润、销售收入的增长和市场占有率的增长，当然，还必须要有足够的研发水平来保证利润和市场占有率的提高。

要达到上述目标目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况和自身情况发展长期的营销战略，并在每个回合做出有效的营销决策：

有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。

选择目标细分市场，并且通过品牌来实现准确定位。

和研发部门有效配合，针对目标消费者研发新的产品。

管理品牌组合，来改进现有品牌或推出新品牌。

和生产部门配合制定合理的生产计划。

为你的品牌做出营销决策，譬如定价、广告投放等等。

决定你的品牌如何通过渠道销售，并且明确渠道投入。

订购必要的调研报告，以便下回合能够更准确地分析市场状况。