杭州依俊运动服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售为一体，以品牌战略营销为主导，专业生产运动休闲的服装企业。公司拥有先进的生产设备，4000平米的自有厂房和一批高素质的生产技术人才。

基本资料

企业简介

企业理念

发展历程

基本资料

主导产品：　男女运动休闲服装系列

产品类别：　运动系列、休闲系列、羽绒系列

设计风格：动感、时尚、休闲、舒适

经营目标：产品系列化、品牌化、全国连锁经营

市场定位：　适合不同年龄层次，追求时尚，舒适，高品位的消费群，中等价位的大众品牌

企业简介

公司现有的“依俊”休闲系列服饰，凭籍独到的色彩运用，个性化的主题图案，不断拓新的面料，世界同步的设计风格，以及每每创新的生产工艺令每一件产品都拥有超强的生命力。公司发展至今，已经建立了完善的质量保障体系。公司贯彻高效生产，严把质量的管理方针，并将设计理念与市场需求相结合，使依俊品牌不断完善进步。

1999国内运动服饰市场还在“鱼龙混杂”的时候，我们注册了“依俊”运动服饰商标。本着对运动事业的执著追求，我们开始了漫长的品牌之路。

2003在激烈的竞争中，我们伴随着“依俊”的逐渐成熟共同走过了5年。5年时发展的5年，是创业的5年。我们创造了多少个从无到有。一次次成功的喜悦有理由让我们做的更好。

2006年，公司聘请奥运冠军、国家乒乓球队教练孔令辉为形象代言人。公司全面启动5S管理及品牌形象工程，依俊公司这由内而外的品质突破，奠定了专业运动品牌发展之路的基础；从一个生产加工企业到一个专业运动服饰品牌，依俊的每一步都特别踏实和真实；依俊人深知再好的宣传也少不了好的产品，再辉煌的事业也少不了踏实的脚步。公司每一步提升都凝集了依俊人的心血和汗水，从做人到做事，从做事到做品牌，依俊人都有自己特别的感触和体会。

2008体育运动市场的巨大潜力正在逐步的显现出来，同时盯上这块味美香甜的奶酪的企业也越来越多。依俊人想到了，依俊人要像创业的时候那样，敢于做很多人不敢做的，走自己的风格。

企业理念

公司秉承“独特创新、优质实惠、信誉至上”的经营宗旨。在市场开拓中，以“依俊”品牌为依托，精选新颖优质面料，以针织、梭织服装为基础。从面辅料的精选、电脑绣花到服装设计、服装制作均结合运动休闲服装系列，并不断向国际先进水平靠拢。衷心希望社会各界和同仁与我们建立更广泛的业务联系和经济合作。

发展历程

第一阶段：1999年—2004年5月　依俊运动在从事大型市场及商场批发业务开始，专业从事运动服装加工。公司一直是国内众多运动服饰品牌指定生产加工厂，多年来皆是专业从事服装加工业，积累着很多宝贵的经验，先后引进及运用了很多先进技术和特殊工艺。1999 年公司注册“依俊”商标，商标注册号为：1405165。开始全面操作依俊运动服装品牌。多年积累的宝贵经验成功运用于自主品牌的运作上，配套管理完善，产品的质量和特点标新立异。依俊品牌也因此吸引了大批忠实的客户；成功的从一个加工型企业转形为一个运动品牌运营商；“诚实做人，踏实做事”的企业精神赢得了广大客户及业内人士的一致好评。

本阶段属于纯粹的资本原始积累阶段。

第二阶段：2004年6月—2007年10月

2006年，依俊运动聘请奥运冠军、国家乒乓球队教练孔令辉为形象代言人。新logo的注册，企业形象系统的灵魂及最重要的传达要素在此刻成形。公司全面启动5S管理及品牌形象工程，依俊公司这由内而外的品质突破，奠定了专业运动品牌发展之路的基础； 从一个生产加工企业到一个专业运动服饰品牌，依俊的每一步都特别踏实和真实；依俊人深知再好的宣传也少不了好的产品，再辉煌的事业也少不了踏实的脚步。公司每一步提升都凝集了依俊人的心血和汗水，从做人到做事，从做事到做品牌，依俊人都有自己特别的感触和体会。

本阶段为品牌专卖转轨阶段，公司业务突飞猛进和市场网络高速膨胀，本阶段的主要特点表现为：

1、产 品：产品于的运动休闲产品风格，有效的迎合了当时运动服饰转型的市场需要了。

2、网络形态：营销网络层次参差不齐、结构混乱，从网点布局来看，主要集中在二、三、四级城市的非核心商业区里。这一阶段品牌的网络结构布局呈“右扇形结构，”而正常健康的网络形态应该呈“左扇形结构”。

3、网络分布： 核心销售区域主要集中在长三角地区的浙江省;第二阶梯的市场为北京、西安、郑州、武汉、长沙、成都;第三阶梯的市场主要集中在济南、贵阳、江西等地区。

4、管 理：本阶段的管理属于是完全的家族式企业管理模式。

第三阶段：2007年6月—2009年（转型阶段）

这个阶段变化挺大。现在我们的服饰，追求以质取胜、苛求细节，小到一根线头，大到一粒纽扣，皆为用工至善。我们相信‘一丑遮百俊‘，故从顾客满意度上考虑，我们必须做到尽心竭力，近乎完美地追求产品零缺陷率。从产品的开发、产前的准备到成型生产，建立了一套衔接有序的合理配置工艺图，对各工艺流程中的不同阶段设定不同的岗位。如生产前的自检、投产时在岗人员做好自检、现场品管人员的巡检，最终的品质全检。做到层层控制，针对产品技术质量的影响，进行严密的分析，在生产流程中，设立的关键工序人员、设备、操作规范的科学管理。在质量的所有元素中，性能是第一位的，在检验过程中遵循不合格的材料不入库，不合格的在制作中不转序生产，不合格的产品不出厂的原则。我们公司参照国家标准、结合国际相关标准，制定了我们公司的企业标准，有的项目还相对高于国家标准。质量是全过程的管理，包括售后服务，我们从不放过任何一个环节，如为顾客技术咨询、新产品的讲解、疑难问题的处理，虚心听取顾客的建议，在以后的产品生产中，进行工艺上的调整，使产品要适应于市场。

优质的面料、创意的板型、轻薄柔挺的款式、高品质的工艺、先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号。运动服饰在休闲的基础上增添“俊“的元素，款式设计简约，讲究贴身和线条处理，穿着舒适，使人们在强身健体的同时，也能欣赏并体会到人体动态的美感及服帖。在色彩上除常见的红、白、蓝外，鹅黄、玫红、湖绿等明快色彩 ；受到人们的喜爱，色彩缤纷、款式新潮的东方休闲装，开创东方休闲服饰的新纪元；依俊运动以上层的面料与精湛的工艺为重要特色，大胆注入东方的休闲概念元素，剪裁分割突破常规，充分考虑人体俊雅结构，以精妙的表现技巧，展示出依俊品牌的新观念、新主张。

接下来看看我们依俊09年的变化

09年4月完成首部形象广告片

　2009年4月25日，依俊首条实拍电视广告片在大家的期盼中已顺利杀青，形象代言人孔令辉专程赶赴广州参与本次拍摄。负责该拍摄广告的导演在该广告片上做了不少尝试，孔令辉也一 一并且很好的配合着，让我们形象广告片得以顺利完成。孔令辉对导演在拍广告片中的敬业精神也是大加赞赏。

本次发布会上广告片首次在公众面前放映，得到广大依俊合作伙伴的一致好评。尤其是那句蕴意深远的广告语，“就喜欢这一套”透彻诠释出我们这一代人的心态；有个性却不叛逆，很肯定但不张扬，一句话让我们着实对自己的生活方式好好审视一番。这对依俊开辟历史性新篇章并有着正面性的象征意义。

09年4月8日 首家依俊直营店落成，启动直营模式

　俊客直营店在杭诞生，意译深远。

几经周折终于选好杭城首家旗靓店店址，是下城区运河边繁华商业街区，服装店铺林立，商业氛围浓郁。临街店堂面积130余平方。我们工程部精心装修布置之后在4月8日让我们的依俊直营店在杭州湖墅南路诞生。这是我们依俊品牌向城市发展一大台阶，亦为品牌终端形象工程的又一重大举措。

直营专卖店是依俊品牌大力推广的销售模式，这一模式不仅能增加消费者对品牌和产品的认知度，同时也是品牌的宣传窗口和依俊提升服务的试验场。依俊公司通过建立和完善直营模式，既练了企业的内功，又为依俊品牌加盟商们树立了标杆；同时依俊公司会将把直营模式的经验积累回馈给广大的加盟商，实现双赢！我们直营店的启动，将全力以赴做到细致、周到并完善的售后服务为引导我们的加盟商客户，以鲜明的实例诠释着依俊，形成独有的品牌风格。

09年7月浙江区域冠名钱塘老娘舅，实施区域广告战略

　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分企业在短期利益和浮躁心态作用下，急功近利，功效至上，夸大宣传，大胆承诺。结果双双受挫，纷纷埋怨。事实上，品牌和功效，都没有错，都是营销传播的理念和手法，关键是怎么协调平衡运用。谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，并非不可兼得！“品牌功效化，功效品牌化”便是中国企业的实效营销传播之道。 所以，在一种产品制定具体广告传播方案之前，我们必须进行广告定位，以确定广告传播调性。

电视广告的深度应用体现，实战营销利器之一，对销售拉动、品牌塑造直接而有效。广告片具有其它传播手段所不可比拟的优势，如信息量丰富，品牌形象更易得到全面的展示，消费者能在短短的时间内充分领会和吸收广告信息。

我们选择的媒体频道是中国内地第一家定位民生休闲的高品质电视媒体，简称浙江民生。该电视媒体为浙江浙江第一大民生频道，该《1818黄金眼》栏目开办于2004年1月，以“关注民生、服务百姓”为栏目宗旨，以百姓的眼睛看百姓，和老百姓零距离接触，全心全意为老百姓服务。栏目开办之初，就创下了“三个浙江第一” 浙江第一个开设公益小专栏“寻”的电视节目，为观众免费提供寻人寻物服务。正是凭借这些扎实的优势，《1818黄金眼》奠定了自己无可撼动的品牌价值，得到了全省观众的一致认可。《钱塘老娘舅》和《1818黄金眼》同属于一个栏目组，是《1818黄金眼》的一个延升版块。每天在晚上的黄金时间19：35-20：08播出。从2009年4月13日开播以来，借助1818这个新闻平台在全省权威的影响力，收视较原来的《社区发言人》版块有了大幅的提高，达到180%，牢牢的吸引住了《1818黄金眼》的收视人群。

《钱塘老娘舅》凯播到现在，收视群体以及地域范围正在悄然扩张，杭州周边的区域，包括所属的市县，收看者众多且忠实。由于新闻的选材辐射全省，除杭州之外，宁波，绍兴，嘉兴，湖州，衢州，金华等观众的反映也非常强烈。

09年7月14日，新标志获准注册成功

　在科学技术飞速发展的今天，印刷、摄影、设计和图像传送的作用越来越重要，这种非语言传送的发展具有了和语言传送相抗衡的竞争力量。标志则是其中一种独特的传送方式。标志，是表明事物特征的记号。它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除标示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。标志，作为人类直观联系的特殊方式，不但在社会活动与生产活动中无处不在，而且对于国家、社会集团乃至个人的根本利益，越来越显示极其重要的独特功用。

换标所带来的是一种技术与文化的反思。可能会有人疑问新标和之前并没有太大区别，这正是它的意义所在，做到了应有的细微之处，易被接受及完善并举。当然在这场换标运动中，浮在面上的是那些美工作品，那些图形、图案，那些图形、图案的隐喻何在。可是其深层次的原因，其共同的原因在于，自主品牌自出道以来，说是坎坷了一场，潇洒了一回，励精图治了一回等等，总之发展到了今天，从技术的、管理的、文化的各个层面上，都要对自己，对环境进行一番盘点。当然这首当其冲的，是要从这个出道之初都不可能谋划得很完备的，作为自己企业“名片”的标识开始。本次的换标大潮，其实是一种历史发展，企业的产品定位与文化定位所引起的共振。是我们的自主品牌企业们，对自己的一种短暂的文化积累的反观。我们通过对新标的更换，就能够极大地提高自己的知名度和拉动销售，从而更能弥补在识别系统上的不足。

09年11月5日依俊营运中心成立，品牌营运标记

　在经济困局下，我们企业自设运营中心的成立。

在房地产市场徘徊不前、观望气氛浓厚的情况下，不少品牌经销商坐在店里不断抱怨：生意不好做！商城里窜来窜去的，都是些商户，没几个消费者；不少生产企业也坐在古镇门市不断抱怨：生意不好做！一天进门的经销商没几个。在这样的情况下，企业自己进入市场开设直营店或成立自营的运营中心，对经销商有什么积极的影响？对同行的企业有什么借鉴作用？

一位营销前辈这样说过：“深淘滩”就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；“低作堰”就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。“财散人聚，财聚人散”。能救我们的，只有我们自己……我们要在时代的大潮中，迎着风浪快速前进。只要我们不怕牺牲自己，只要我们努力地提高效率，我们一定会渡过难关。三、五年后，我们将屹立在世界的舞台上。

宏观经济的历史规律告诉我们，没有永远的牛市，也没有永远的熊市，市场行情永远都是如俯卧撑一样起伏跌荡，这是我们无法改变的。我们需要做的，就是在行情冲高的时候提醒自己规避风险，在行情低落的时候敢于布局抄底。短期来看，抄底会让我们付出远远高于竞争对手的成本，承担更多的市场风险，但是从长期的投资回报来看，我们为客户创造的价值将会远远高于我们的投资成本。所以，该出手时一定要出手，否则，就只能眼睁睁地看着机会流逝，结局注定成为一个一事无成的旁观者……敢于创新，敢为人先，敢担风险，敢负责任，这是我们企业必须具备的“四敢精神”。

所以我们今天成立的营运中心理念：一项事业要取得成功，就必须以它的客户为中心并且提供高质量地服务。公司所有的投资、资源和运营都必须紧紧围绕一个明确的战略目标，这个目标能够提供客户所需要的产品和服务并且还必须是以客户希望的方式进行的。

在这里祝贺我们的营运中心成立，打造好依俊营销强队，让我们整个企业真正走好销售产品、树立品牌并行之路，实现依俊跨越性飞跃。