吸湿器，用于清除和干燥空气中的杂物和潮气。是由压缩机、热交换器、风扇、盛水器、机壳及控制器组成，其工作原理是：由风扇将潮湿空气抽入机内，通过热交换器，此时空气中的水分冷凝成水珠，变成干燥的空气排出机外，如此循环使室内湿度降低。

分类

用途：(简介 技术参数)

市场分析(目前市场上吸湿机产品的种类 吸湿机产品的市场状况 吸湿机产品的市场前景分析 限制吸湿机快速发展的瓶颈 吸湿机产品的推广思路)

吸湿机产品的开发建议

产品的维护以及保养

除湿机的节能技巧

分类

种类：吸湿器内部硅胶颜色为：白色、蓝色两种

名称：

新式老式吸湿器

白色硅胶吸湿器

变色硅胶吸湿器

用途：

简介

吸湿器用于清除和干燥由于变压器油温之变化而进入变压器（或互感器）；储油柜的空气中的杂物和潮气，以保持变压器油的绝缘强度。

技术参数

适应环境：-30～43℃；

通气阻力：≤0.01Mpa；

吸附材料：细孔硅胶75%，显色硅胶25%，材料颗粒φ2-6mm；

吸附能力：（在温度20℃时）

序号 型号 备注 序号 型号 备注

1 0.2Kg 配用80KVA以下配变 8 4Kg 配用31500KVA以下主变

2 0.5Kg 配用200KVA以下配变 9 5Kg 配用50000KVA以下主变

3 0.7Kg 配用200KVA以下配变 10 6Kg 配用100000KVA以下主变

4 1Kg 配用630KVA以下配变 11 7Kg 配用180000KVA以下主变

5 1.5Kg 配用2000KVA以下配变 12 8Kg 配用300000KVA左右主变

6 2Kg 配用3150KVA以下配变 13 10Kg 配用500000KVA左右主变

7 3Kg 配用10000KVA以下主变

市场分析

近几年来随着人民的生活水平不断提高，人们的消费观念的更新以及人们对健康认识程度的提高，吸湿机正逐步从以前的商用扩展到家用，成为许多家庭不可缺少的现代家电产品之一；吸湿机作为一个与人类健康和生活质量提高息息相关的产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

目前市场上吸湿机产品的种类

1、常规调温型吸湿机：是制冷、制热、抽湿为一体的机型，属于成熟产品。

2、行业专用吸湿机：是专门用于某一类空间或针对某一特殊物品抽湿的机型，比如烟草库专用吸湿机一般吸湿采用通风、冷冻抽湿或吸湿剂（如氯化锂、氯化钙）吸湿，但通风抽湿受室外环境的直接限制，只有在室外空气湿度能满足要求时才能适用；吸湿剂吸湿能力有限，且有腐蚀性，一般也只适用于抽湿要求较低的场合，且抽湿手段已显著落后。因此这些场合一般采用机械冷冻吸湿机，其受外界环境影响小、抽湿能力又强。同时，该机型还要充分考虑烟草库的特殊要求，比如烟草库内杀虫剂烟及焦油含量高、空气含尘量高等因素进行添加特殊设置或表面处理。

3、转轮吸湿机：在吸湿机内部，抽湿转轮密封系统分割为处理区域和再生区域，抽湿转轮以每小时8-12转的速度缓慢旋转，以保证整个抽湿工作为一个连续的过程。当处理的潮湿空气（称处理空气）进入转轮270o扇形的处理区域时，空气中水分子被转轮内的吸湿剂吸收，水蒸气同时发生相变，释放出潜热；而处理空气区域的转轮因吸收了一定的水分而趋向饱和；这时，处理空气因自身的水分的减少和潜热的释放变成干的、热的空气；并通过处理风机将干风送出。同时在再生区域，另一路空气先经过再生加热器后，变成高温空气（一般为100-140oC）并穿过吸湿后的转轮，使转轮中已吸附的水分蒸发，从而恢复了转轮的抽湿能力；同时，再生空气因蒸发了转轮的水分而变成湿空气；之后，再通过再生风机将湿空气排到室外。

4、恒温恒湿吸湿机：是以高科技的测控技术与现代加湿、抽湿、制冷、加热空气净化的先进手段相结合，实现室内环境恒温恒湿的目的。恒温恒湿机具有自动加热、制冷、加湿、抽湿空气净化、增补新风的功能，分为自动和手动两种形式。温度、湿度的调节可同步进行。以确保在设定的温度湿度范围内保持室内环境的恒温恒湿的精确需求。

吸湿机产品的市场状况

1、吸湿机的品牌

目前国内市场上的吸湿机品牌主要以进口品牌或合资品牌为主，比如普林艾尔、川井、德业、仟岛、大岛、甬井、活仕、通用、TCL-德龙等品牌；国产品牌有尚朋堂、美的等。

2、吸湿机的价格

吸湿机属于价格昂贵的小家电产品，一般进口品牌或合资品牌的零售价都在3000元以上，国产品牌的价格则在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款体积很小的零售价只有648元。很明显，进口品牌或合资品牌走高档市场，国产品牌走中低档市场。

3、吸湿机的消费群体

商用类：实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所。

私人家庭类：富裕家庭、追求高质量生活的人、海归人士及特殊需要的人。

吸湿机产品的市场前景分析

吸湿机作为一个某些场所必用品和提高人类生活质量不可缺少的产品，其市场前景是非常大的。科研报告指出，人体对生存环境的湿度有很高的要求，相对湿度以60-70%为好，冬季最好不能低于50%，夏季不能大于80%。如果湿度过大，极易导致：1、衣服皮革受潮发霉；2、粮食药品烟草变质；3、电器及精密仪器受潮受损；4、墙壁地板出现水渍，导致文件，装饰及收藏品受潮发霉；5、春季细菌滋生，易诱发呼吸道疾病、风湿病；夏季人体散热困难，增加中暑的机会；冬季会加速热的传导，使人倍觉寒冷。可见降低湿度，不仅为仓储部门所关注，对居家过日子的老百姓也很需要。

1、 吸湿机的使用范围广，市场容量大。吸湿机广泛应用于实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所，使电子产品、光学仪器、精密设备及贵重物品避免了潮湿、霉变的噩运。随着科学技术的发展，人类对这些特殊场所的环境要求越来越高，特别是对场所湿度越来越有更高的要求。

2、 家庭使用吸湿机的频率越来越高。以前吸湿机大都用在特殊公共场所，现在吸湿机已经进入寻常百姓人家，普通私人家庭越来越青睐它。

3、 随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的身心健康，所以人们对自身健康有帮助的产品比较欢迎，也舍得花钱购买。

4、 我国使用吸湿机的区域大。据统计我国夏季湿度超过70%的省市就达24个（具体见下表）。因此，在国内吸湿机的市场容量应该很大。

太原/81% 大连/80% 青岛/82% 上海/80% 合肥/82% 武汉/80%

呼和浩特64% 南昌/79% 长春/75% 南京/81% 福州/76% 长沙/83%

沈阳/79% 济南/75% 哈尔滨/72% 杭州/79% 郑州/84% 广州/83%

海口/82% 桂林/79% 成都/84% 重庆/78% 贵阳/74% 乌鲁木齐/45%

拉萨/64% 西安/77% 兰州/61% 西宁/74% 银川/69%

限制吸湿机快速发展的瓶颈

1、 价格昂贵，国内普通家庭消费者买不起。

一台吸湿机产品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，这个价格对国内消费者来说即使产品再好，也只能持观望的态度，这种需求转换不成实际消费。因此，价格昂贵成了限制一般消费者购买吸湿机的最大障碍。

2、 消费者对吸湿机不了解。

据对广州等发达城市所做的调查，各大商场光临吸湿机的顾客较多，大都是来询问吸湿机的有关问题，然而很少有人购买。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对吸湿机听说过但不了解，对他们的功能价格持观望态度。

3、 吸湿机销售的季节行很强，厂家在终端投入不多。

吸湿机产品的销售季节性特别强，一般在春夏季是最旺的季节，一般厂家都是在这个阶段在终端做较大的投入，包括导购员、终端出样等，但到秋冬季进入销售淡季，好多厂家都出样一两款还没货，甚至撤柜。这样一来，消费者对吸湿机的了解机会很少，当到了有需求的时候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品，消费者肯定有顾虑。

吸湿机产品的推广思路

1、在推广上要注重消费者引导

根据目前吸湿机的市场状况，可以看出吸湿机行业目前在国内还处于成长期，在推广方方面更要注重消费者引导。限制吸湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要的一个原因是国内消费者对于吸湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过，这就需要我们在吸湿机的推广上注重消费者引导。我们在引导消费者的时候，需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立领导品牌形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象，通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘痘等辅助效果。

2、做好产品概念和卖点的提炼

一个产品诞生到市场上，只有独特的产品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电产品高度同质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的产品是环保的，称环保吸湿机；尚朋堂宣传自己的产品是抗潮的，称抗潮吸湿机等等。这样有了一个主推方向后，然后再加以包装后向消费者推广。笔者认为，一个产品特别新产品必须要有一个主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。比如吸湿机可以推出健康吸湿机，为什么是健康呢？因为吸湿机光把空气湿度抽干还不行，空气潮湿后容易滋生细菌，虽然抽干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置，成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为我们吸湿机的一个概念和推广方向，增加的紫外线消毒又是一个独特的卖点。当然，还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑吸湿机等等。

3、做好新品的宣传单张和软文推广

新品的宣传单张一定要突出新品的特点和独特卖点，同时，考虑到国内消费者对吸湿机的不了解，可以另做一个单页，上面宣传吸湿机的知识，主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购”及“空调不能代替吸湿机的理由”等知识。比如在推广健康吸湿机时，可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性，抽干室内空气只是向健康生活靠近了一步，只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力，突出做行业领导品牌的信心。软文主要起到传播品牌的作用，可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌，了解该品牌的实力和做世界一流吸湿机的壮志，进而对该品牌产生兴趣。

4、做好新品上市的促销策划

有了产品的概念和卖点，做了漂亮的产品单张后，新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动，因为这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程，通过消费者的亲身体会和感受，他会记住该产品的特点或概念。比如在明年南方梅雨季节，开展一次“空气抽湿大普查，送健康”为主题的促销活动，在活动期间可以赠送检测空气湿度的表，给有风湿等疾病的家庭购买优惠（凭相关证明）等公益性促销活动，以提高品牌的知名度和美誉度。

吸湿机产品的开发建议

家用吸湿机属于季节性很强的产品，人们一旦用完后有可能几个月或半年后不使用。这样的话，人们怎么收藏它（在不用它时），特别对装修豪华、有生活品味家庭的人士来说更重要。目前市场上的吸湿机外观都比较单一，也比较大众。因次，可以考虑把吸湿机的外观设计得更漂亮些或者在此基础上添加其他功能用途，或者设计得与家具风格一致，融入整体家庭装修。

产品的维护以及保养

1、正确调节除湿机的设定湿度：使用者调节除湿机的设定湿度时，应根据自身对潮湿的感觉、空间内的人数、空间大小等实际情况设定湿度。通常在休息、睡觉等较少活动量的状态下，房间相对湿度在60%RH左右，人体会感觉到较为舒适。湿度设置太低，除会使人感觉到干燥外，由于室内、外湿度差别较大，湿气扩善较快，致使压缩机频繁的开机和停机，缩短了除湿机的使用寿命，也消耗较多能源。

2、定期对除湿机进行清洁：定期拆下除湿机的过滤网进行清洁，可以有效提高除湿机的除尘效果，改善环境空气品质。定期清洗室外机的散热片，可有效提高其换热系数和换热效率，提高除湿机的工作效率。

3、定期让专业人员检查除湿机：除湿机经过长期的使用后，机组内的电气线路和控制元件都会有不同程度的老化，严重的会对机组和人体造成伤害，定期让专业人员对除湿机的电路进行检查，更换老化的元件，补充制冷剂，能防止元件老化对机器和人体产生危害，并能使除湿机保持在良好的工作状态。

4、长期不使用除湿器，应做好保护措施：冬季或出外等长期不使用除湿机时，应用防护罩罩着除湿机，避免其日晒雨淋、灰尘沉积，造成日后清洗和维护的困难

除湿机的节能技巧

尽可能地把电器放在通风的位置，有待机状态的电器如彩电等，应尽量使其通电处于待机状态，其内部零件就会散发热量，驱散机体内的潮气,防爆除湿机，防止内部元件损坏。另外，房间居于低层，湿气比较大的居民，最好可以考虑选购一台除湿机来改善空气湿度。若发现电器有不正常现象，应立刻关闭电源，及时请专业人员修理。在这样的天气，市民可适当在室内放些吸湿性物质，也可使用除湿机或开启空调机。一旦出现晴好天气，一定要注意家中被褥和枕头多晾晒，保持衣物干燥。根据居住情况以及除湿机的除湿能力来选择，就是据除我们要求除湿的区域面积、层高、现在湿度、空气流通程度，客厅、卧室、书房，大概常用的使用面积有多大就应该选择湿机的适用面积以及除湿量来决定选择除湿机。根据空间的实际应用适用性来选择。除湿机是要固定安装还是方便移动。这是考虑到不同区域对空气湿度的要求不同来选择。一些比较潮湿的地方，可以安装固定除湿机，这样比较节省空间。除湿机配合冷冻进行除湿，两者相比较的话，后者比前者总耗电可节约20-30%。如果用户具备供应蒸汽的条件，则这种方式的节能效果将更为显著。