| 词条 | 武汉同和生物技术有限公司 |
| 释义 | 武汉同和企业是一家由中美企业在高技术领域通过高位嫁接组建的中外合资企业，公司在卢才武董事长兼CEO和卢才斌CSO（销售总监）的领导下发展壮大，公司从研发，生产销售，服务于一体，以生物制药、健康产品和功能饮品为主要方向，组建的宗旨是希望以雄厚的资金、技术和市场营销优势，成就服务人民的健康事业。 企业简介“脑清新”是武汉同和实业有限公司申请备案的保健品，通过公司授权由武汉同和生物技术有限公司负责该品牌经营。武汉同和生物技术有限公司系武汉同和实业有限公司与美国七海集团共同发起创建的中美合资企业，控股股东为武汉同和实业有限公司。在健脑产品市场，脑清新以其独特技术优势及过硬的产品品质赢得广大消费者的信赖。 脑清新专为学生设计，畅销十年来深受业界的好评，荣获了中国保护消费者基金会授予的“消费者信赖的知名品牌”以及中国名牌和市场战略推进委员会授予的“中国著名畅销品牌”等一系列荣誉，2003年和2006年先后荣获湖北省政府颁发的“湖北省名牌产品”称号。同时，公司坚持走以“公益活动”为特色的“爱心营销”之路。展望未来，同和企业将会用更好的服务质量，不断创新的科研技术，更用心的服务广大消费者。 CEO简介卢才武，美国MBA（工商管理硕士），红桃K集团创始人之一，武汉市十大杰出青年企业家，现为武汉同和实业集团CEO。10年前，他辞去武大（原武汉水利电力大学）教师职位“下海”创业。巅峰时期，红桃K集团创造了一年销售15亿的神话。 踏破铁鞋创造营销奇迹 1993年初，卢才武加入红桃K团队。“当年，保健品市场上已经有几个知名品牌，贸然进入有无胜算？”卢才武踩着自行车，遍访武汉市大大小小的药店、经销商和保健品公司地区代理，“几个月时间，丢了两辆自行车，跑坏了好多双皮鞋”。 根据调查，卢才武提了一个建议：武汉本地品牌不好销，要建一家合资企业，改一改身份！这个建议后来证明非常重要：那时候武汉人不信任本地产品，一次展销时，一位消费者得知红桃K为武汉产，马上要求退货。 红桃K遂与一家香港公司合作，“销售一年后才公开‘武汉产’这一秘密，那个时候人们的观念才有所转变。” 正因如此细致的调研与风险规避，卢才武的营销才能得到商界公认。 “将红桃K药片做成溶于水的小颗粒，这种产品会有前景。”卢才武十分看好学生营养品市场。 卢才武说：“我的特长是市场营销，建立一家有品牌的保健品连锁店，保证产品质量，将有助于恢复消费者的信心。” 经典语录1.“所谓人才就是你交给他一件事情他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。” 2.要重视建立销售手册 3.凡是先做试点，风险才低。 4.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》； 5.找到自己的细分市场。 6.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。 7.公司在小的时候，尽量要股权集中。 8. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！知识改变命运，奋斗有成就梦想。 9.抓住关键环节，重点抓好市场调研。 10.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 11.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 12.我在我的公司只管一件事——市场调研。 13.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。 企业文化同和价值观：自强不息 厚德载物 同和人才观：基层员工要有责任心、中层员工要有上进心、高层员工要有事业心 同和职业观：专业、专心、专注 同和理想观：我们远未达至完美，但我们对完美的追求将永不停止 同和发展观、比创新、比服务、比速度 同和学习观：学习日本的团结认真、学习欧美的理性化的感性 同和人生观：用心学习、专心工作、开心生活 同和财富观：认真工作取得成绩，财富是随之而来的东西 同和企业观：企业是家庭，学校 ，军队 同和成长观：成长、成熟、成就 同和服务观：服务第一、销售第二 经营理念公司坚持“以和为贵、以爱为上” 的企业精神，坚定奉行“质量是生命、消费者是亲人、发展是硬道理” 的经营理念，坚守技术领先的行业地位，坚决推行以技术创新为主体的企业核心竞争力建设。 企业文化核心“以大同，以德和”是同和企业文化的核心。在企业文化建设方面，公司以树立正确的、共同的价值观体系为主要工作，努力增强员工的主人翁意识，不断建立、健全企业规章制度，营造团队内部融洽的人际关系。 人才哲学公司奉行“以德为先、以人为本、以才为重、以容为大”的人才哲学。 以德为先、以人为本以德为先，从个人角度来说，就是强调建功必须先立德；从社会角度来说，就是强调道德维系的基础作用、先导作用。 对于一个企业来说，以德为先，就是将道德作为企业的“灵魂”，它包括：职业道德、社会公德、家庭美德。“德行”是同和公司考察人才的首要指标，“任人以贤”是公司的人事考核的原则。公司要求员工“先学做人，再学做事”，把提高员工文化素质和道德修养作为人力资源培训的重要内容。 以人为本，体现了公司保障员工在企业管理中的主人翁地位，充分尊重每个员工的个性特点。同和公司从来不是“一言堂”，所有的重要决策都来源于总裁办公会及其扩大会议人财物例会，充分调动全体员工的参与决策、广提建议的积极性。营造整个团队和谐健康，拼搏进取的工作风气。 以才为重、以容为大在市场经济条件下，人才已经成为企业资本的组成部分和竞争的关键要素，公司把关心员工、尊重员工、发展员工作为企业的重要经营理念。每次的月度例会，公司都会开展针对性的培训，包括保健知识、业务能力、礼仪文化等，培养员工“速度、简单、自信”的境界。同和公司坚持和员工共同成长，帮助员工职业规划，只有员工的能力提高了，公司竞争力才得以提升。 在关心员工生活方面，公司采取“放水养鱼”，千方百计提高员工收入。近两年来，公司先后采取多项措施、千方百计帮助员工、尤其是市场一线的员工提高个人收入。同时，企业内部，流行着良性竞争的氛围。每个年度开展销量竞赛，你追我赶，比学赶超，先进经验不断涌现。 实事求是 态度积极 勤奋坚定 与时俱进 公司决策层相信，只有构建优秀的企业文化，才能保证企业发展战略的顺利实施。任何一家企业如果没有具有深厚文化内涵的品牌产品来支撑迟早是要垮台的，而产品的文化内涵需要企业文化来支撑和体现，即一个企业自身所展现的价值观被社会认可的程度，市场认可度愈高，产品的文化内涵则愈深厚，品牌效应也越强。同和公司相信，“以大同，以德和”的企业文化，是建设和谐社会，推动企业发展的核心驱动力。同和人正用自己的努力拼搏，不断创新，向着一流企业的目标坚实迈进。 |
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