选手简介

文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。

选手项目陈述

文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。

我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！

现场回放

俞敏洪：你在中国待了多少年了？

文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。

俞敏洪：加起来实际上是12年了。

文亨利：数学不错。

俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？

文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。

俞敏洪：谢谢。

文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。

俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。

文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。

俞敏洪：这可能因为你不喝酒。

文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。

俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？

文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。

俞敏洪点评

文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。