视频营销简介

视频行业简介

视频营销策略(邀请用户创造内容 趣味比时长更重要 邀请观看不如请君参与)

视频营销趋势(产品将通过视频直接买卖 消费者也可设计购买想要的产品)

视频营销简介

当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性，第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与；第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。

随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

视频营销现在遇到很大的问题在于如何评估，当广告主考虑是否把媒介预算从电视转移到网络视频时，需要比较彼此之间的覆盖，受众，对品牌知名度，记忆度的影响差异等指标。目前市场缺少一个同源研究能把两者放到一起做持续性的调查。由于看电视的人越来越少，更多品牌广告主开始转移部分媒介费用到网络视频，但还处于初级阶段。

视频行业简介

起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。在视频网站的自我救赎之下，在三网融合进程加速的背景下，或许属于视频网站的好时代就要到来。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。

由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户——广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。

以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在目标消费者（观众）眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上为企业留出了多样化的时间选择，企业的广告可以在视频缓冲时间段插入，也可出现在视频网站BANNER位置中，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕终端变成了电脑屏幕终端。

视频营销策略

邀请用户创造内容

视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，给用户一个展现才华、实现梦想的机会。

2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇迹的胡戈制作，作品结合了当时美国总统遭飞鞋袭击的社会热点，为阿里巴巴取得了良好的口碑传播效果。2010年4月，优酷网推出了两部原创网剧——《非常爱情狂》和《天生运动狂》，在不足一周的时间内，这两部剧均以近千万次的点击而雄踞优酷网最受关注的视频之类。在大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。

趣味比时长更重要

对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递信息的不断遗失。三网融合后，如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告？

在这个里长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。

邀请观看不如请君参与

除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动性上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的 “双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。

因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。

视频营销趋势

产品将通过视频直接买卖

在大视频时代，如果只认为企业的营销部门能做的就是在终端节目中植入广告，那就大错特错了，对于企业来说，新视频时代带来的营销价值其实无可估量。可以想象下这样的场景，企业的营销部门可以把视频的一头连向工厂，另一头则可直接在视频终端进行销售，当然，这可有别于现在的电视购物广告。其实具体场景应该是消费者一边通过遥控器在电视上玩视频游戏，另一边又通过遥控器从电视屏幕中买回了可乐与方便面。

消费者也可设计购买想要的产品

消费者一直想拥有自己的特权产品和购物体验，企业也一直努力去满足消费者的个性化消费需求。在大视频营销时代，消费者可以在视频的终端向企业提出自己的需求，而企业则可以根据消费者的需求变化，为其定制相应的产品及服务。如果这样的营销变革最终发生，企业将省去无数的中间环节和市场费用，而消费者则能够获得最实惠、最优质、最及时的商品和服务。

虽然以上这些现象都有可能在三网融合后出现，但仍需耐心等待。一方面企业需要等待在管制机关的博弈完成后，三网融合的最终落地；另一方面企业还需要等待在大视频时代，像CCTV一样最具影响力平台的出现。由于目前包括优酷、土豆、酷六等网站并没有获得新闻牌照，这成了企业在进行视频营销时不得不考虑的原因，这也成了民营视频网站在赢利上难有突破的最大障碍，而对于那些已经获得新闻牌照的“国家队”来说，它们目前在终端用户中的影响力又实在太小，这也很难说服广告主给出最终的选择。