| 词条 | 实战在中国 |
| 释义 | 这是营销实战大师刘永炬先生的最新力作。在这本书里，刘永炬先生凭借自己深厚的营销理论和丰富的实战经验，对现今中国市场上各种有误导性的营销观念和行为进行深入的剖析，旗帜鲜明地提出了自己的观点，并提供了众多实战案例。 实战在中国作者：刘永炬 责任编辑：陈红梅 定价：32.00 出版社： 京华出版社 版次印次:2005.09.01 开本:800mm*1100 16开 装帧:平装 国别:中国大陆 页数:238 ISBN：7-80724-098-9/F·66 内容体系与刘先生以前的著作《渠道》、《推广》、《销售部》、《市场部》等专业型图书不同,这是刘先生可读性更强的一本书。本书的出版,解决了很多营销方面的困惑,对当下众多营销人的成长和提升有很重要的指导作用。 有些策划人员试图把自己的创意强加给企业,当他们用巧妙的语言说服企业的时候,忽略了一个事实,即他们可以用30分钟打动企业的决策者,却没有机会用同样的时间打动消费者。因为在市场 上,消费者只用一瞬间的感受来体会他的创意,而不是认真地聆听和解读。 任何一种营销形式都属于市场营销,而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品,从营销行为上讲,市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖,他就会听你的,我们不能把现在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点,短期获取情感的急功近利行为,这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。 作者简介刘永炬，著名营销实战专家，高级营销咨询顾问，曾先后任职与顶新集团，可口可乐公司等企业，从事时常建设与推广工作，现任北京东方战略企业营销策划有限公司首席营销顾问兼顾问问总监。曾经为海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露等知名企业提供服务。 编辑推荐这是营销实战大师刘永炬先生的最新力作。与刘先生以前的著作《渠道》《推广》《销售部》《市场部》等专业型图书不同，这是刘先生可读性更强的一本书。在这本书里，刘永炬先生凭借自己深厚的营销理论和丰富的实战经验，对现今中国市场上各种有误导性的营销观念和行为进行深入的剖析，旗帜鲜明地提出了自己的观点，并提供了众多实战案例。在这本书中，也向读者翔实地展示了一个资深营销人的成长历程和成功背景。本书的出版，解决了很多营销方面的困惑，对当下众多营销人的成长和提升有很重要的指导作用。 营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。 有些策划人员试图把自己的创意强加给企业，当他们用巧妙的语言说服企业的时候，忽略了一个事实，即他们可以用30分钟打动企业的决策者，却没有机会用同样的时间打动消费者。因为在市场上，消费者只用一瞬间的感受来体会他的创意，而不是认真地聆听和解读。 任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，不能把现在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取情感的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。 把营销行为变成理论，使其再指导的实践是艰难的，而在实践的过程中能够有效地控制好就更难，那些把某一个局部行为或者一个很个性的观点变成普遍真理去指导企业实践的营销人，根本就不知道后果的可怕。 市场营销就是做消费者的思想工作，营销人一天都不能离开市场，如果一个人把自己鼓噪得离市场越来越远，那么，他的任何理论都可能是纸上谈兵。 目录第一部分制作消费者需要的 第1章 营销一定要本土化 第一节 中国的相声只能逗中国人乐 / 3 第二节 谁明白得早，谁赢得早 / 10 第三节 CIS风靡一时，永恒的其实是营销 / 17 第四节 中国人的感性和理性 / 22 第五节 世界1/5的市场营销一定是世界性的 第2章 别太拿营销当回事 第一节 说复杂比说简单容易 / 31 第二节 营销市场的“一叶障目” / 36 第三节 中国最缺的不是销售人员 / 41 第四节 营销培训中的自欺欺人 / 45 第五节 无知者才是无畏 /48 第3章 营销其实是观念之争 第一节 不要试图引导需求 / 52 第二节 不要总说创造知名品牌 / 55 第三节 细节只对成熟市场有用 / 60 第四节 仅仅通过推销不能扩大市场 / 64 第五节 企业营销培训观念继续改变 / 66 第4章 从理解到执行之间的距离相当漫长 第一节 谁能真正理解营销，谁就能成功 / 70 第二节 眼前的市场看不懂，长远的市场会猜想 / 75 第三节 理解的只是规律，而执行需要感觉 / 78 第四节 中国市场营销人的浮躁 / 81 第五节 敢想的不敢做，敢做的不会想 / 85 第二部分真正明白了营销，就没那么勇敢了 第5章 卖不出去产品别怨销售 第一节 只要能赚钱，不要策略 / 93 第二节 一些老板的小农意识 / 100 第三节 招商不是招市场 / 104 第四节 产品卖不掉和渠道没关系 / 106 第五节 终端是越来越没有规则了 / 110 第6章 做广告，树形象，产品还是卖不动 第一节 要面子，不要“里子” / 116 第二节 把市场需求拉大，其实对自己未必有好处 / 119 第三节 别光顾着把自己搞成知名 / 122 第四节 最容易卖掉的是人 / 126 第7章 会做品牌的人少，懂的人更少 第一节 品牌不是东西 / 130 第二节 什么叫有高度没深度 / 134 第三节 不是做大了就是品牌好 / 137 第四节 不要指望能看到品牌的结果 / 139 第五节 品牌咨询中的文字游戏 / 141 第八章 先有营销后有管理 第一节 谁都说自己最重要的 / 144 第二节 当需求大于供给的时候，人是最好管的 / 146 第三节 别以为铺货就是在建设市场 / 150 第四节 保健品市场的周期短是有原因的 / 153 第五节 管市场和管渠道是两回事 / 155 第9章 面对朴素的消费者，营销人能扪心自问吗? 第一节 别拿消费者的需求说事 / 158 第二节 有些人就钻了消费者阶段性需求的问题 第三节 先玩野蛮后玩资本，其实没营销什么事 / 164 第四节 在情感和利益面前，消费者会选谁？ / 166 第10章 要学会放弃自我 第一节 艺术家做自己认为对的，而商人做客户认为对的 / 168 第二节 别太把自己当回事 / 170 第三节 你的个性来源于市场的认同 / 173 第四节 产品优点多反而会坏事 / 175 第三部分闲话营销之无处不在 第一节 从各地饮食说文化营销 / 181 第二节 从各地风情说体验营销 / 188 第三节 从各地城市说城市营销 / 194 第四节 从性别年龄说情感营销 / 198 附：刘永炬问答实录职业经历堪称中国营销人之最 / 203 个人综合能力成绩其营销业绩 / 210 实战经验的沉淀和积累非常丰富 / 216 系统的实战营销理论影响广泛 / 221 市场操控的娴熟能力征服很多营销能手 / 225 一个行业内口碑非常好的人 / 232 勤奋加韧劲成就的赢下专家 / 234 |
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