也被称为人际吸引得失原则，在社会心理学中非常重要的一种现象。

美国社会心理学家阿伦森与林德请了许多被试分四组来参加一项实验，其中一位被试实际上是研究者的助手，亦即假被试，研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时负责人。在每次实验的休息时间，这名助手都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价，被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到别人怎样评价自己。

具体有四种情境：

肯定———让第一组被试始终得到好的评价：假被试从一开始就用欣赏的语气说他们如何如何好，他如何如何喜欢他们；

否定———对于第二组被试，假被试从开始至终都对他们持否定态度；

提高———对第三组，前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定。

降低———对第四组，前几次评价是肯定的，后几次则从肯定逐渐转向否定。

然后，研究者问所有被试有多大程度上喜欢这个助手。让被试们从-10到+10的量表上作答案，结果发现，喜欢程度的平均分：第一组的得分是+6.42，第二组为+2.52，第三组为+7.67，第四组为+0.87。

得出的结论是：开始否定然后慢慢转向肯定的受试，也即是提高组给予实验助手的评价越来越高；相反开始肯定后来却慢慢被否定对待的一组即降低组，给予实验助手的评价最低。