简介

从业经历

简介

潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海森潘企业咨询管理有限公司总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。

从业经历

从事消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运人员，咨询顾问等多角度工作经历及视角，在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及玩具、饮料食品、粮油、纺织品、人力资源管理、广告设计等行业。在各类营销刊物上发表稿件数十万字，目前为国内二十余家媒体类媒体的特约撰稿人。课题研究核心：

经销商

研究方向：

一：经销商自身的内部管理与运营

二：厂家与经销商的合作关系优化

涉及研究对象：

经销商

经销商老板　职业经理人　部门经理　总裁助理　终端营业人员

人事经理　行政经理　业务人员　财务经理　仓库主管

送货司机　销售经理　促销员　仓库文员　销售内情生产厂家（涉及到经销商管理工作的岗位）

销售总监　市场经理　省级/片区经理　城市/驻地业务

销售文员　内训师　市场督导　MKT执行研究课题：

经销商：

老板自我管理　人事管理　薪资体系　公司安全体系　工作技术提升

客户管理　仓库整改　专卖店整改　内部培训体系　内务整改

公司化改造　成本控制　新产品引进　等四百余个细分课题厂家：

储备经销商　软招商　经销商功能划分　厂商关系创新　经销商群体稳定

企业商学院　顾问式转型　第二战线　厂家业务人员经销商管理专业提升研究基础：

自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年，中途以职业身份进入国内数个生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。充分了解把握真实的经销商生存和发展状态。在百分之百知识产权的前提下，发表关于经销商课题的研究论文上百万字，出版经销商课题研究专著三十余本，目前为国内在经销商课题方面出版量最大的作者。

同时，集合了数十位资深各行业经销商业主作为研究顾问，从2003年至今，建立了目前国内最为庞大完整的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，知识谱系健全。所研发的经销商问题解决方案贴合度高，通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。

从2010年开始，针对相关技术方案的消化和落地实施，基于经销商实际管理和运营情况，开发生产了百余种经销商公司专用管理和业务工具，使得技术传输工作不再停留在简单的课程培训和书面教材层面，而是变成实际的实物工具，可直接配发的经销商公司的相关岗位，直接使用。大大提升了经销商公司各岗位的工作效率，减少内耗，辅助业绩健康成长。