| 词条 | 南昌月饼团购网 |
| 释义 | 2010年12月中旬开始实施的南昌月饼团购网，已经成为一个非常成熟的月饼网上销售平台。网站成立旨在帮助消费者挑选物美价廉的月饼，为月饼生产厂家与消费者架起沟通的桥梁。为消费者发现最值得喜欢的月饼商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一次订购，为商家带来更多的消费者，给商家提供最大收益的月饼销售平台。 商业模式南昌月饼团购网通过最简单的商业模式，直接与月饼商（厂）家合作，为商（厂）家增加一条独特的网络销售渠道，提升产品知名度，增加更广的消费群体；消费者足不出户就可以了解更多更加详细的月饼信息，同时可以得到最优惠的月饼价格。 企业文化微笑工作、高效执行、优质服务、共同成长。 帮助中小企业开展网络营销，为中小企业提供积极的网络平台，增加中小企业的销售渠道，让更多传统企业参与网络营销活动，通过网络营销实现企业新的腾飞。 口号方便商家，服务消费者；让消费者每一天都开心购物，实惠到手！ 服务网站名称就表示我们的服务区域（南昌）是特定的，我们的服务目标是专业、唯一！ “南昌月饼团购网”已经成为南昌地区用户最多，网站流量最大的站点之一，通过几个月的网站运作，南昌月饼团购网已经与各大月饼厂家建立良好的合作关系。以”服务消费者，让消费者每一天都开心购物，实惠到手“为宗旨，从产品质量我们严格把关，同时制订对用户满意的，合理的价格，到最后亲手将产品送到用户手中，一直都力争让用户满意和放心。鼎立打造南昌本地月饼团购第一平台。 新闻报道在2011.8.22的暑假中午，烈日炎炎之下南昌月饼团购网的四位创始人，被邀请接受江西晨报的记者采访 ，在此过程中，四位创始人是比较兴奋，据他们说：“第一次的小尝试就被江西晨报记者的犀利眼光看中了，这是一件非常值得‘骄傲’的事情！”下面是具体的报道： 当大部分大学生还在为一份工作而发愁时，南昌大学科学技术学院电子商务的4个大三学生分别辞去了各自在校内外的兼职工作，于2011年5月创办了“月饼团购网站”，当起了小老板。时下中秋节临近，四个大学生的月饼团购网迎来了春天。 而创办人之一谢苇说，四个人早就有创业计划，这只是一个尝试。今后还会借着这个网站，开发出更多的项目。而退一万步讲，即使失败了，也不会阻止他们今后创业的决心。 诞生在宿舍里的月饼团购网市民万小姐平日就喜欢网购，而目前临近中秋节，是买些月饼等礼品送给七大姑八大姨的时候了。而一直不肯“下岗”的太阳阻碍了她外出“采购”的决心，于是，各大月饼网络售卖店页面成了她浏览的对象。万小姐告诉记者，一个叫月饼团购的网站为她省时省力，而且所售卖的月饼比实体店里面的便宜，为她省了近百块钱。 记者了解到，这是南昌首家专卖月饼的团购网，而创办这个网站的“老板”，是四个还未毕业的大三学生。 记者来到了位于南昌市东湖区马家池社区箭道巷一栋7层高的民居，在六楼见到了四个大男孩以及他们创办的南昌月饼团购网的办公室。这套一室一厅房子，面积不足50平方米，一张饭桌，几条凳子，墙壁上贴着一些月饼的海报，略显简陋。四个大男孩整个暑假就挤在这一个房间睡觉，客厅里则摆着三台电脑。“我们房租便宜，450元一个月，也不能要求更多了，这个客厅既是饭厅也是我们的办公室。”谢苇说道。 谢苇等四人是南昌大学科学技术学院大三的学生， 9月份开学后就升级为大四学生了。其他三名成员分别是郭光虎、洪耀祖和陈卓。郭光虎、洪耀祖和谢苇一样，都是1989年出生，只有陈卓是1990年的。“他们三个是80后，只有我是90后。”陈卓调侃道。四个人是同学，所学为电子商务专业。 记者了解到，四个大学生早在大三上半个学期或者更早，就分别开始出去工作了，并拥有不同的工作经验。“我以前还做过兴业银行的信用卡推销员呢，推销员不是我第一份工作，但是给我的磨练很多。被拒绝得多了，放平心态后，脸皮自然厚了。”陈卓说。 该网站正式上线是在今年5月1日，那时候四个人还住在学校的宿舍里面。“我们四个都有创业计划，后来有一天决定一起做，那时候住在宿舍里面也方便，有什么事情吆喝一声就聚齐了。”就这样，他们创业第一步就在拥挤的宿舍里启动。谢苇说，等9月份开学了，就会把这里的房子退掉，重新搬回学校。但是不会回到学校宿舍，而是在学校附近租套房子，因为大四还有课要上，还有毕业论文要写。 四个“臭皮匠”各司其职记者了解到，这个网站，四个人已经投进去了2000元左右。所有成本和房租费用都是四个人平摊。创办这个网站的想法最早诞生于2010年12月份左右，但是由于一切事情都是“亲自动手”，中途耗费了不少时间。谢苇告诉记者，由于网站的流量并不是很大，所以没有租服务器。其次，网站程序也是自己在网络上面找一些开源代码，由郭光虎主导、谢苇辅助改编而成。“程序改编花了我们很长时间，有时候改着改着就完全死掉了，改不下去了。现在我们仍然不断在改进网络构架。”谢苇说，程序这一块由于自己会弄，所以省了不少钱。 在工作过程中，他们都是先提出问题或拿出事件，然后协商，出最后方案。“我们四个都是老板，也都是打工者。”陈卓笑言，他说，目前销售额还不错，估计中秋节之前可以把投入的本钱收回来。 在他们的“办公桌”上，有一张密密麻麻的客户联系表。分别是一些中小企业的相关负责人。谢苇说，这些客户资料或者联系方式，都是他们从各大网页上整理出来的。“我们四个人各有分工，我主要负责网络，郭光虎是程序员，陈卓和洪耀祖是业务员，负责电话营销，以及和月饼商家联系。” 谢苇坦言，在联系各大月饼商家的时候，有时候会碰壁。因为对方觉得他们是新“冒”出来的，刚开始不太搭理他们。直到他们真正有了第一笔订货，下了订单，才有了合作的月饼供应商。但是，有的供应商依旧非常坚定地回答，除非你们的网站只卖我们一家的月饼，否则我们不加入。谢苇说，由于一些月饼生产商有自己的直销门店，门店的数量还非常多，所以如果他们的订货量越少，碰壁的可能性就越大，而这样的碰壁次数还不少。目前，他们的月饼供应商厂家还是不多，“还要继续谈一些，”谢苇表示。 就在这些表上，每条信息后面都用黑色水芯笔写上了不同的标注，如“打不通”、“没意向”、“以后再谈”等。陈卓说，他在工作日主要打电话给各大中小企业，问其是否有团购月饼意向。“有的听说是月饼销售，啪的一声就把电话挂掉了，有的说如果有意向的话会进一步详谈，把我们的网址发给他们，让他们自己去选择。”陈卓坦言，刚开始做这份工作压力不小，打电话时说话都不利索，甚至在电话营销的时候，被反推销，弄得哭笑不得。刚开始，被人拒绝了心里难受，但是这样的事情经历得多了，自己也在拒绝中成长。 月饼团购只是牛刀小试四个大学生告诉记者，四个人家境一般，创业并非生活所迫。而且在网站创办之前，四个人都有自己的工作，并可以赚得一点小钱养活自己，网站的初期经济来源都是四个人自己打工赚来的钱，没有向父母伸手。但是学一行，爱一行，既然学的是电子商务这个专业，就希望把学到的东西用于实践。 网站雏形一出来，四个人都觉得成功了一半。谢苇说，当自己有了创业想法后，就去老板那里提出辞职，奇怪的是，老板非但没给他任何阻碍，反而问他需不需要投资。“我们很多过程都是亲力亲为，所以把成本降至了最低，需要的投资并不大。”谢苇说，不接受别人的投资的另一个原因是，网站就像他们的孩子，希望是四个人把孩子带大，而不需要别人帮忙。 陈卓告诉记者，在现在的经营中，目前他们在南昌地区主要有三个对手，即95团购网、福利礼品网（南昌）和N多网（南昌）。 这三家都是综合性团购网站，其中95团购网是江西本土的一个团购网，由于处于中秋节前夕，该网站着力打造月饼团购这一个项目。而其他两家团购网站均为全国性综合网站，但是在南昌有分站，由于属于全国性网站，在财力、组织经验方面都有优势。“但是真正以月饼为专卖的团购网只有我们一家，他们都是综合性团购网站。”陈卓说道。 但就如陈卓所说，他们的团购网只卖月饼，而月饼是种“节日性”很强的食品。如果不是中秋节，平日很少人去吃月饼。现在由于处于中秋节前夕，5月1日上线的月饼团购网站才有生存空间，当中秋节一过，这个专卖月饼的网站又该如何生存呢？ 中秋节过后，不仅月饼团购网，连月饼生产企业都会迎来一个暗淡期，那专门的月饼团购网又是如何“过冬”呢？ 四个还未完全摆脱稚气的大学生告诉记者，月饼团购网只是他们的第一个项目。等中秋节过了，他们会开发其他的项目。“比如端午节的时候可以团购粽子，春节前可以团购年货，可以随着市场的变化而变化。”陈卓说，他们并不担心月饼团购网过了中秋节会消失，而是会继续开发其他项目。在目前卖月饼的过程中，三个人已经积累了一定经验，如果再去卖其他东西的话，相信会上手得很快。 而四个人表示，既然四个人有同样的目标，明年6月份毕业后就可以更加专心地做了。至于会不会把月饼团购网发展成综合性团购网，目前还没有讨论过，主要先做好手上的事情。 |
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