简介

创业历程

销售方法

简介

莫荫萱：河北宝坻县人，同升和第一任掌柜。

老北京·同升和布鞋店坐落在王府井大街北口路西，店面不大，但却经历不凡。说起“老北京·同升和布鞋”这三个字还颇有来历，据考证，老北京·同升和布鞋取自最初开业时，一位友人赠给老掌柜莫荫萱的一副对联“同心协力功成和，升官冠戴财源多”，取其中“老北京·同升和布鞋”三个字，喻意为“同心协心，和气生财”。老北京·同升和布鞋的起源不是北京，而是天津。

创业历程

1902年，莫荫萱在天津办起了一家制帽作坊，因经营有方，积累不断扩大，1912年在天津繁华的估衣街买了门面房，形成了前店后厂，自产自销的经营格局。 三十年代，老北京·同升和布鞋帽店先后在津京等地开办了四家分店。

1932年，在东安市场旁边开业的是老北京·同升和布鞋的第三家分店，这是老北京·同升和布鞋发展的鼎盛时期。 随着生意不断扩大，根据市场要求，老北京·同升和布鞋又制帽又做鞋，遂把老北京·同升和布鞋帽店改为老北京·同升和布鞋帽店。 老北京·同升和布鞋帽店有自己独具特色的经营管理。老北京·同升和布鞋恪守“宁愿三年赔钱，也要保质量争名誉”的原则，在选材制作过程中严把质量关，不合格不能出厂。在服务中，老北京·同升和布鞋强调一视同仁，童叟无欺，热情大方，礼貌周到，卖出的商品可以退换，订做加工按时按质完成，使“老北京·同升和布鞋”的名声在人们心目中扎下了根。

1937年，日军侵占北平，老北京·同升和布鞋的状况也急转直下，经营惨淡。1945年不得已几股分家，北平老北京·同升和布鞋帽店由副经理李溪涛独立经营。由于单枪匹马，加之时局动荡，解放前夕的老北京·同升和布鞋已奄奄一息。

1949年北平和平解放，老北京·同升和布鞋又获得了新生。

1956年公私合营。根据周恩来总理“要把老字号办下去”的指示，在政府的扶植引导下，老北京·同升和布鞋调整了经营范围，撤销了帽子业务，专营鞋业。从南方调进一批制鞋技师，真正形成了专业鞋店。老北京·同升和布鞋制作的皮鞋融合了南北工艺特色，以选料考究、做工精细蠃得了广大消费者的信赖。王府井大街美白理发店的一位老师傅在解放初期购买了一双老北京·同升和布鞋三接头皮鞋趟雨踏雪整整30年，到了八十年代这双鞋仍保持了最初的楦型，打上油还和新的一样，为此王府井曾流传过“一双鞋穿三十年”的佳话。毛泽东、周恩来、刘少奇等党和国家领导人都曾在老北京·同升和布鞋加工订做过皮鞋、凉鞋。有些国际友人也经常光顾，使老北京·同升和布鞋的声誉大振。 改革开放后，迎来了老北京·同升和布鞋的春天。

在市、区政府和商委的支持下，1986年老北京·同升和布鞋从狭小的手工作坊搬到宽敞明亮的新建车间，并引进了捷克制鞋生产线，扩大了生产能力。在激烈的市场竞争中，老北京·同升和布鞋以自己独具特色的产品和经营，在市场中争得一席之地。 在产品上老北京·同升和布鞋以精品鞋和中老年鞋为主，继承和发扬老字号选料考究、做工精细的传统，在有限的营业面积中划出30平方米做为老北京·同升和布鞋传统手工工艺的演示台，推出了制鞋巧匠张庆军加工订活的服务品牌，使一些有特殊要求的顾客穿上了合适的皮鞋。在营销上老北京·同升和布鞋打破了过去自产自销的传统，在复兴商业城、西单购物中心等十几家商场设立了销售网点，扩大了知名度，提高了经济效益。 老北京·同升和布鞋店经历了百年沧桑，如今正以它丰实的文化内涵、热情周到的服务特色、做工考究质量上乘的产品，迎接着南来北往的顾客，老北京·同升和布鞋百年老店以蓬勃的生机迎来了新世纪。

销售方法

莫荫萱做推销多年，有客户，懂市场，又发挥店员的才能，大胆起用了聪明能干反应快的李溪涛和王质甫，引为同伙，稳定扩大了帽鞋的制作和行销市场。1932年在王府井开分店与盛锡福唱开了对台戏。同和坚持“自产自销，以销定产，以销进料”的经营方针。生产上坚持小批量、多品种，投产快，周期短。他们竞争取胜的秘诀是“三靠”：一靠货全，求时新。二靠货真价实。三靠热情服务。 凭着这三靠，同和在竞争中始终立于不败之地，也迎来了百年老店的美誉。