锚定

锚定效应（Anchoring effect）

锚定

是一种思维机制。人们在做预测的时候，内心中往往充满了对事物不确定性的恐惧和不安，因此，通过设想一个具体的数字可以明显降低这种不安，并且坚定自己的信念。这种思维机制，称为“锚定”

锚定效应（Anchoring effect）

是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

不确定心理学的鼻祖丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和特沃尔斯基，早期在进行关于启发式思维和认知偏差的研究中发现了这种效应。

他们的研究是这样进行的：先让接受测试者启动未来之轮（一种上面有很多数字的转盘），受试者先看轮子上的数字，他们知道这些数字是随机的，然后估计另外一个事件（比如，加入联合国的非洲国家）的数量。结果，卡尼曼和特沃尔斯基发现，面对具有较小数字的轮子，受试者估计了一个较小的数量，而面对具有较大数字的轮子，受试者则估计了一个较大的数量。

“锚定和调整启发式”是人们在作决策和判断时经常采用的一种方法，即先把自己“锚定”在某个事物上，然后再在这个基础上进行调整。