| 词条 | 律师的思维与技能 |
| 释义 | 基本信息作者：刘瑛 著 ISBN：10位[7503662611] 13位[9787503662614] 出版社：法律出版社 出版日期：2006-4-1 定价：￥34.00 元 内容提要律师，这个被外界的想象罩上了一个金色的，充满谜幻光环的职业，越来越成为法学院学生的职业向往。不管它的内在是实是虚，总之这是一个充满了机遇和挑战术的职业。 一些身在其中的人感到了责任；而更多的“圈”外人希望得到更多的落在纸上的成功律师的经验而非法学院里空洞的讲义。这就是“律师之门”系列丛书策划的意义。 这套丛书为即将迈入律师行业、刚刚开始执业的律师、准律师量身定做，内容涉及律师职业所应具备的素质，律师的思维方式、工作技能与工作习题。在如何维系与客户的关系、如何进行业务开拓等诸多方面提供指导与咨询。 作者简介刘瑛律师，北京市展达律师事务所高级合伙人。毕业于北京大学，获法学学士（经济法专业）和法学硕士学位（国际经济法专业）。曾从事近十年的法律教学工作。主要从事公司、收购、投资、贸易、电信、建筑、房地产等领域的法律服务，擅长交流法律方案设计、法律可行性分析、法律文件起草、谈判、法律培训等。具有丰富的为客户提供综合法律顾问服务的经验。关注客户的需求，注重以严谨、务实、举轻若重的态度为委托人提供客户化的法律服务。现担任若干家国有特大型、大型企业的常年法律顾问和项目法律顾问。 目录引言——律师的“处方” 第一部分 律师的思维方式和基本技能 第一章 律师的思维方式 1.1 国民经济方式之一——委托人意识 1.2 思维方式之二——目标意识 1.3 思维方式之三——独立意识 1.4 思维方式之四——风险意识 第二章 强化执业意识 2.1 律师应当能够解决问题而不是制造问题 2.2 律师要与客户交流，而不能把客户当成案例 2.3 律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务 第三章 业务开拓与维系 3.1 建立客户信任——业务开拓 3.2 保持客户信任——业务维系 3.3 如何面对客户的不信任、不合作 第四章 律师的基本技能 4.1 听 4.2 说 4.3 读 4.4 写 第二部分 咨询 第五章 咨询 5.1 咨询的步骤 5.2 咨询文书 第六章 谈判 6.1 律师对谈判的认识 6.2 谈判的步骤与安排 6.3 谈判总结与评价 第七章 尽职调查 7.1 尽职调查与律师技能技术 7.2 尽职调查与“读”的技能 7.3 尽职调查文件 第八章 制作、修改合同 8.1 对制作、修改合同的认识与理解 8.2 制作、修改合同的基本要求 8.3 制作合同的步骤 8.4 合同的制作与合同结构 第九章 其他非诉讼业务 9.1 法律意见书 9.2 律师函 9.3 律师声明 9.4 见证 …… 附录 参考书目 后记——关于律师 书摘律师的思维方式 在委托人眼里，律师是具有法律专业知识的人士。但是，具有法律专业知识，只是成为律师的条件之一。换句话说，法律专业知识只是律师知识结构中不可或缺的一部分，而不是全部。从事其他职业，如法官、检察官，以及法律专业的教师和法学研究人员等也需要具备法律专业知识。那么，同为法律专业人士，律师与法官、检察官、法律教师有什么区别?我们说，真正能够区分专业人士的不仅是专业知识，更是思维方式和工作技能。律师本身就是一个专业。做律师，除了有必要的法律知识外，还要像律师那样思考和工作。说到这里，打算做律师的人可能希望下面能够介绍律师从业的诀窍或技巧。比如，“律师应当具备哪些能力或素质?”“律师应当从哪儿干起?怎么干?”以及“怎样把学到的知识运用于实践”。这些都是比较大的问题。 如果再说得具体一些，这些问题可能是诸如：“怎样解答客户的咨询?”“怎样写咨询意见?”“审查合同时应当首先关注什么?”还有“律师怎样开拓案源?客户从哪儿来?”等等。对于这些业务问题，律师的确应当关注。但是，律师不仅要关心“怎样干”，还应当考虑“为什么要这样干”，并且，更不能脱离律师这个特定的职业去考虑这些问题，也就是我们在引言部分所提到的“怎样想”以及“为什么要这样想”这个话 题。换句话说，律师对自身角色的认识以及对律师执业的理解，与在该角 色下应当具备的思维方式的认识是息息相关的。基于此，本章将介绍律 师应有的思维方式。 1.1思维方式之一——委托人意识按照《律师法》界定，律师是指取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。律师在执业时不可避免地要将“为社会提供法律服务”具体落实到特定的服务对象上。因此，律师首先要考虑的问题是自己在为谁工作。 无论是解答咨询、起草和审查合同文件、谈判，还是诉讼，律师都必然有明确的服务或代理目标。为委托人工作——这一律师执业的基本理念，会让律师找到工作基准，即，在法律的框架内、使委托人的利益最大化，或在法律允许的范围内、最大限度地实现委托人的利益。律师要通过自己的工作，找出使委托人利益最大化的事实、证据，提出最有利于委托人的观点和方案，出具最有利于委托人的法律文件。对于这一点，本书中称为“委托人意识”（在本书中“客户”与“委托人”交替使用）。因此，树立牢固而正确的“委托人意识”是律师执业的前提，并且也应当贯穿于律师执业的始终。 虽 …… |
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