| 词条 | 娄向鹏 |
| 释义 | 简介娄向鹏【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。 香港科技大学高级管理文凭，清华大学、商务部、国务院新闻办、东北亚博览会、科特勒（中国）研究院特聘专家。宛西制药集团、南方黑芝麻集团、史丹利复合肥、国联水产、水塔老陈醋集团、沈阳红药集团、中国黄金集团特聘品牌顾问。 在深度品牌营销实践的同时，开创了老大战略、杂交营销、软品牌、打败巨头等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。 成功案例南方黑芝麻让南方从“糊”中跳出来，做黑芝麻产业的老大！将“南方食品”更名为“南方黑芝麻”，成就“中国黑芝麻第一股”！把经典袋装“糊”装入奶茶式的方便纸杯，推出“爱心杯”，实现一个慢品牌的快消化战略跨越！ 1 仲景香菇酱开创“营养佐餐”新品类，把老干妈等定位为非营养开胃酱，使仲景香菇酱在餐桌上从配角变成主角。 月月舒痛经宝颗粒品牌基因更新，行动启动三个月，销量增长63%，6个月后销售额同比增长120%，成功实现老品牌时尚化升级！ 康王发用洗剂战略上，旗帜鲜明的树起“药物去屑”的品类大旗；战术上，拿“药物去屑”的利剑进军日化，与海飞丝、清扬等日化去屑品牌同场竞技，攻城掠地。 老村长酒稳定低端基础人群，向上辐射中档人群，甩开竞争对手，跳出恶性竞争“死潭”，步入低端白酒品质化、品牌化的良性发展渠道，成为中国低价白酒品牌升级的标杆！ 国联水产开创对虾行业品牌建设先河；革新产品，从散装走向包装，让慢销变快消！ 史丹利大胆杂交快消行业资源和经验，率先在全国进行产业布局，导入“史丹利大叔”人物符号，让农民朋友看图识品牌，实现品牌传播的通俗化视觉化提升。 沈阳红药把产品功效从对“跌打损伤”的固有认知，扩展为“跌打损伤、风湿肿痛”，一步跨入200亿的风湿骨痛病大市场，并使营销重点转向高毛利率的贴膏、气雾剂、胶囊等独家品种！ 香道开创全新品类“原浆粉条”，构建安全保障，树立行业标杆，娱乐化、快消化，快速抢占消费者心智。 鱼悦树立淡水鱼深加工大旗，做品类的开创者和领导者，与沿海海水产业形成区隔。 荣誉CCTV中国品牌年度发布评审专家 中国十大杰出品牌专家 中国十大营销专家 商务部培训中心特聘专家 国务院新闻办特聘专家 清华大学特聘教授 科特勒（中国）研究院联合发起人 中国创新营销联盟创始发起人 主要著作《老大》 福来第一次旗帜鲜明的提出：战略的本质是做老大！并创建老大战略体系，出版《老大》专著，为中国企业指明了做老大的十大路径和六项原则。 成为老大，企业就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。这是金牌和银牌的差别。 福来认为，中国正处于经济升级、产业升级、市场升级和消费升级的关键历史时期，很多领域都蕴含着建立老大帝国的战略性机遇。这是中国企业最值得珍惜的战略性稀缺资源，是中国企业实现跨越式发展的商业哲学、战略思维和品牌路径。 老大是一种重要的战略性稀缺资源！一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争！错失老大，对企业来讲，是一种极为严重的战略性失误和历史性遗憾！ 主要营销理念杂交营销：杂交营销：营销创新的第一源泉和驱动力 营销难，创新更难，营销创新难上加难。 福来深刻洞察营销本质，破解创新密码，第一次创造性的提出：创新的本质是杂交！并创建杂交营销理论，从思想和方法上打通营销创新脉络，找到创新源泉和第一驱动力。 世上本没有路，走的人多了，也就成了路。营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。 不怕不专业，就怕太专业！福来相信，常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。 所以，福来坚持“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的杂交思维境界，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、融合、嫁接一切先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地！ 杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！ 品牌5°：品牌5°：创建伟大品牌的5项修炼 伟大品牌是怎样炼成的？福来研究上万个案例发现，不成功的品牌原因千千万，成功的品牌都抓住了品牌创建的五大核心密码，并持续修炼。 高度：建立品牌的最高信仰、价值观和势能，建立优势品牌竞争基因，建立品牌心经。 深度：动察行业本质和消费者心智密码，掌控消费需求与价值供给的关系与矛盾，抓住核心、把握关键。 宽度：建立品牌想象力，跳出行业看行业，适当的品牌越轨，进行基于价值链营销的资源整合。 黏度：品牌必须与时俱进！体验、互动、新鲜，不离不弃，赋予品牌情感、永葆品牌魅力。 力度：要做就做最好！上天入地、掷地有声，魄力、胆识、决策，信念、速度、坚持，缺一不可。 软品牌：软品牌：从中国制造到中国创造的硬功夫 扁平世界是品牌世界。品牌兴，则企业兴。企业兴，则国家兴。 未来10年，中国企业如何赢得更大尊重、话语权和价值？ 福来认为，出路只有一个：打造软品牌！提升软实力！ 未来10年，中国制造最重要的战略任务是实现“中国智造”和“中国创造”。这是一项伟大而艰巨的历史使命。必须坚定不移地转变经济增长方式，进行产业升级，发展自主品牌，走价值创造之路。 同时，中国企业的经营导向必须实现从产品、渠道、终端、资本等技术层面向企业家精神、品牌核心价值、运营体系和价值传播的软实力的转移，打造真正具有硬功夫的软品牌。这不仅仅关乎企业的成败得失，也关乎中国制造的价值提升，以及中国经济地位和软实力的提升，更关乎中国（人）的尊严和未来。 打败巨头：打败巨头：挑战行业巨头的三大黄金法则 每一个不甘平庸的企业家都有一个打败巨头的梦想。 福来认为，这是一个产业突变、规则重树、座次重排的时代。这是一个打败巨头的时代。我们正面临与巨头们同台竞技的最好历史机遇。 法则一：破解突变密码。历史反复证明，经济变革、观念变革和消费变革，必然带来产业突变，企业唯一正确的选择就是，洞察产业本质，破解突变基因，抓住历史机遇。 法则二：打破市场边界。伟大的商业，需要伟大的想象力。打破心智屏障，打破市场边界，重新想象，重新建构，一切皆有可能。 法则三：构建竞争模版。竞争的本质是差异化。每一个成功的企业背后都有一个不可替代的竞争模板。找到自己的竞争基因，构建独一无二的竞争模板，这是成功的必由之路。 所以，福来的核心价值集中体现在两点：一、帮助客户创建老大帝国；二、协助客户打败巨头成就价值。 |
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