| 词条 | 林子轶 |
| 释义 | 资深营销策划人，林子轶策划工作社社长兼总策划。以及深圳野生动物园、博士眼镜、深圳湾游艇会、自然工坊生鲜超市等众多本土中小型企业的营销顾问。 中文名：林子轶 国籍：中国 民族：汉 职业：营销策划人 毕业院校：新西兰维多利亚大学 专业：战略规划，营销策划，品牌管理 个人履历资深营销策划人，新西兰维多利亚大学市场营销学士。林子轶先生拥有着10余年的市场营销策划与管理的实战工作经验，曾经担任过英国BRITAX集团企业的营销经理人，以及深圳野生动物园、博士眼镜、深圳湾游艇会、自然工坊生鲜超市等众多本土中小型企业的营销顾问。 林子轶策划工作社于2000年成立，林子轶先生联盟了各界商业菁英，立志以辅佐中国品牌崛起、实现生存突破为使命，为中国的中小型企业提供以营销战略为核心，解决企业经营之根、品牌之本的专业策划服务。 成绩2007年，策划案例荣获“第十四届中国广告节企划金奖” 2008年，获AMA美国市场营销协会注册营销师认证 2010年，获中国策划协会暨“诸葛亮”策划奖专家评审委员会授予“中国最具竞争力品牌策划专家”荣誉 2012年，加入品牌中国理事会，成为理事会员，并承担协会相关的对外营销咨询工作 职业心得策划人自白我们常会看到类似的新闻：某企业通过某策划公司的打造，第一年营业额从一无所有到1个亿，第二年从1个亿到10个亿，再加一把火，从10个亿突破到160个亿……… 真是如此壮观与伟大的奇迹吗？或许是子虚乌有罢了，策划人非神人，更非神物，我们无法缔造神话，也许他们可以，但林子轶策划工作社的人一定不可以。 我们深知冰冻三尺，非一日之寒；积土成山，非斯须之作。一个企业的成功绝非一把策划之火就能铸成，其根本源于企业自身，源于企业家高瞻远瞩的思想、坚韧不拔的意志、勇往直前的胆识，以及团队同心协力的凝聚力等万千元素的大集成。 策划人何用？策划人非全能，但更非无能，策划人与企业家非君臣关系，不存在谏言时的惶恐不安、胆战心惊与明哲保身；策划人与企业家更非传统意义上的买卖关系，我们无物可卖，不存在王婆卖瓜自卖自夸；反之，策划人的真正用处在于为企业家呈献直言不讳的建议，凭借多年处于局外对商业万象的客观洞察，自成体系的营销理论，及多年实战经验所积累的独到市场嗅觉，辅佐那些在成功道路上彷徨的企业家，帮助他们看的更清楚，思考的更全面，仅此而已。 而建议的真正价值也不在于是非所以，而在于是否给企业家带来了思维激荡、头脑风暴，是否能推进企业团队进入一个全新的可能性讨论。而决策是大家对条条大路的共同辩证，辩证的目的不在乎对错，在乎的是大家是否坚信，只有共同彼此的相信，才能创造成功的奇迹。对的方案，执行不好会铸成大错；错的方案，执行得好也有可化腐朽为神奇；世间万物通常没有绝对的是与非。 战略的理解常言道：知己知彼，百战不殆；市场供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切战略动作的起始，只有真明白了战场形势，企业才能清晰的判断出到底路在何方，否则，再多的勤奋也将徒劳无用。 战略重在三点：定位、布局、计划； 定位，战略之中心；定的是经营之根、品牌之本，是企业迈向成功之关键，更是指导一切运营活动的中心思想，倘若品牌没有定位，就有如一个失了魂的人，剩下的只是空虚、苍白。定位创造企业竞争力之根本，但并不意味着拥有了决胜的优势，我们仍需一具强壮的身躯，因此，企业需要布局。 布局，战略之系统；布的是品牌之发肤肢体，是企业商战对垒之利器，通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计，使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统，从而获取独一无二的决胜优势。战争是一个动态的大时空，倘若攻防进退间没有主次先后，再大的优势也将成为泡影，因此，企业更需要一套计划。 计划，战略之步骤，计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系，创建一个总目标与多个阶段性目标，并根据不同的目标要求，制定出一套全面而详细的营销执行性计划，这将是战略得以分解落地的保证，更是品牌迈向胜利的条件。 战术的理解战略重其本，战术则重其形；如今这个信息爆炸的时代，形象与话题成为了人们对待任何事物的第一识别标准，在商业运作中，也难以忽视。 战术重在两点：包装、推广； 包装，包的是产品概念、是形象，更是一个个新颖而耐人寻味的品牌故事，目的就是出奇制胜，让消费者迅速喜欢上，甚至爱上我们。没有包装，再好的产品都将无人问津，哪怕是金子,也将黯然逊色。 好产品、好包装就定能卖座吗？酒香最怕巷子深，再好的产品，没人知道，也将是一无所有。因此，品牌更需要推广，推的是知名度、是美誉度，是人人皆知；我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题，并配合媒体与各类资源的巧妙运用，让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出，并强而有力地击中消费者的心弦，从而，赢得胜利的果实.... 职业历程2000年，Rainbow Cafe 彩虹咖啡 林子轶策划工作社成功协助新西兰Rainbow Cafe（彩虹咖啡馆）开创了位于首都惠灵顿，首个以西式咖啡结合亚洲珍珠奶茶、鲜榨果汁与小食餐点的东西方混合式休闲餐饮经营模式。 2003年，The Body Shop 美体小铺 林子轶策划工作社是英国著名品牌The Body Shop（美体小铺）在中国市场的首位策划代表机构，我们以“纯度天然美容”的战略定位，协助美体小铺率先尝试以电子商务经营模式实现品牌的全国性拓展，并受到中国女性消费者的大力追捧。 2004年，Britax儿童安全座椅 林子轶策划工作社成功协助英国Britax儿童安全座椅品牌在广东区域开创了首个以直营专卖店、代理经销与电子商务的综合经营模式，并品牌定位于中国首家关爱儿童乘车安全的领导品牌，以先进的品牌运作系统模式超越竞争对手。 2005年，水家装直营水器 林子轶策划工作社为水家装纯水设备品牌提出了“先省钱，后健康”的B2B蓝海战略模式，在新战略模式的指导贯彻下，产品成功销售到深圳北大医院、明珠小学、花园城购物广场、一卡会等各种人流量庞大的学校、医院、商场、写字楼与工厂。 2006年，深圳文化战略 林子轶策划工作社与深圳市委宣传部、深圳社科院与报业集团等公共机构，共同联合中国移动、招商银行与百仕达等众多知名品牌，通过《深圳生活方式征选》、《读书月》、《市民大讲堂》、《深港一体化论坛》等各类公益性活动的开展，完成了对深圳城市文化战略的系统性策划与宣传实施。 2007年，深圳湾游艇会 当下以休闲、社交与度假游艇会模式的时代，林子轶策划工作社凭借独特的视角，助深圳湾游艇会打造成中国首创以商务生活方式战略定位的全新俱乐部模式，成为了深圳西部的又一张城市名片，并与浪骑游艇会、大梅沙游艇会，三者共立天下。 2008年，CAT/MERRELL休闲服鞋 林子轶策划工作社为百丽鞋业的美国代理品牌（CAT/MERRELL）进行长达1年的系统化营销策划工作，内容涵盖品牌战略规划、产品线搭建、卖点提炼、渠道拓展与市场宣传等环节，通过长达2年的彼此共同努力，两品牌的年营业规模高达3个亿，全国拥有了400家专卖店，并掀起了中国又一个美式休闲时尚的流行浪潮。 2009年，自然工坊生鲜超市 林子轶策划工作社成功协助广地农业实现以侧翼战模式切入了有机农产品与无公害农产品的市场空隙，并以蔬菜、瓜果与健康副食品为一体的小型生鲜社区超市的战略定位，半年内陆续在深圳地区连续开设6家自营超市，业绩稳健增长。 2009年，聚真楼茶业 聚真楼的业务横跨茶叶代理、翡翠制造与艺术品收藏等分类式的多元化经营，导致投资分散与经营障碍过高。林子轶策划工作社协助客户进行外部竞争力塑造与内部资源的重新组合，创建出以品茶、赏玉与分享中华艺术文化三者为一体的整合战略定位，并以高端会所俱乐部的模式开创出一片新的商业蓝海。 2010年，深圳野生动物园 在竞争日趋激烈的休闲娱乐市场中，林子轶策划工作社成功协助深圳野生动物园告别了孩童式的主体经营模式，转向年轻消费群体为导向的营销新思维，通过对时尚类综艺表演资源的有效嫁接，重新激活动物园的软性竞争力，从而为品牌中长期的战略规划奠定了牢固的基础。 2010年，帝信光电LED 在市场机制混乱与营销水平初级的中国LED市场中，林子轶策划工作社成功协助帝信光电突破行业的经营盲区，形成行业内首个提出“LED应用解决方案服务提供商”的创新战略定位，让帝信光电进入了全新的市场蓝海，发挥无限潜力。 2011年，天防指纹锁 中国高度锁具行业整体营销水平滞后，渠道分销与促销成为了大部分经营者的唯一策略，然而，在林子轶策划工作社的协助下，天防指纹锁通过把握消费者购买高价位产品时所伴随的情感需求，将战略定位专注在顾客的感性消费价值，从而获得一种全新的生存方式。 2011年，博士眼镜 在彼此共同的努力下，博士眼镜成为深圳眼镜行业首个实现由单品牌综合式经营，转向多品牌细分市场化经营的企业，并将原有的产品销售战略升级至时尚文化销售战略；创新成就发展，博士眼镜正步入上市倒数。 2012年，自然道 在林子轶策划工作社的协助下，自然道木地板完成了以钛铝镁合金与红木贴合的全球首创科技，以追求“纯度”生活方式的情感诉求形成差异化战略定位，从而在竞争激烈的市场中获得了可持续发展的生存模式。 |
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