乐队花车效应: 人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是所谓的“乐队花车效应”。为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考就选择与大多数人相同的选择，而这种乐队花车效应，就是乐队花车谬误及乐队花车宣传法的基础。

定义(简介 乐队花车谬误 乐队花车宣传法 从众现象表现形式 从众效应产生的原因：)

生活中的乐队花车效应（从众效应）(1、从众与商业 2、从众与大学生 3、从众与教育)

乐队花车（bandwagon）是一种逻辑谬误、一种社会心理的状态、也是一种宣传的技巧，常被称为“从众”，代表人类害怕在社会中被孤立，因而向社会其他多数靠拢的一种过程。

定义

乐队花车直接翻译自英文的bandwagon，也就是在花车大游行中搭载乐队的花车。参加者只要跳上了这台乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上乐队花车）就代表了“进入主流”。

简介

在选举当中经常可以看乐队花车效应，例如许多选民喜欢将票投给他自己认为（或媒体宣称）比较容易获胜的候选人或政党，而非自己喜欢的，借此提高自己与赢家站在同一边的机会，在台湾这种效应又被称为“西瓜偎大边”。

乐队花车谬误

: 从乐队花车效应衍生出乐队花车谬误，又常称为“诉诸大众的谬误”或“从众谬误”，也就是将许多人或所有人所相信的事情视为真实，例如“大家都这么说，一定不会错”！

但许多事实证明，多数或所有人相信的事情，在当下或经过时间的演进，并不一定是对的事情。例如在18世纪，美国绝大多数人都认为这世界上可以有奴隶存在，但在今日美国有这样想法的人已经很少了。或是有人可以宣称“因为有那么多人吸烟，所以吸烟是健康的”，但事实上许多医学证明指出吸烟有害健康，所以应该说：“吸烟有害健康，虽然有那么多人吸烟。”

乐队花车宣传法

: 建构于乐队花车谬误的宣传手法则是常见的乐队花车宣传法，宣传者营造出一种“加入我们，否则就是与大家作对”的气氛，要求阅听人接受某种仿佛大家都接受的想法。乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计较是非！”

乐队花车也常常与其他的手法合并使用，例如在广告中经常可以看到类似“每五个医师中就有四个推荐某种牌子的口香糖……”的文案，这种文案同时利用了乐队花车及“诉诸权威”两种宣传手法或谬误。

从众现象表现形式

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对从众行为也要具体分析。一般有这样几种表现形式：

一是表面服从，内心也接受，所谓口服心服。

二是口服心不服，出于无奈只得表面服从，违心从众。

三是完全随大流，谈不上服不服的问题。

就从众心理的客观影响来看，既有积极意义，也有消极意义，主要看从众行为的具体内容。在多数情况下，从众行为不同程度地带有盲目性。人群中既有口服心服的“真从众”。也有口服心不服的“假从众”。“真从众”往往是所提出的意见或建议正合本人心意，或者自己原无固定意向，或者是“跟多数人在一起不会错”的随大流思想。“假从众”则往往是碍于情面或者免受群体的指责和惩罚。例如有的同学不吸烟，也不想吸烟，但伙伴中许多人都抽烟，为使自己与大家协调一致也只得抽上了。这种违心的从众现象，在学生中还是比较多的。

从众效应产生的原因：

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

从众现象在我们生活中，比比皆是。大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……

造成人产生从众心理的原因，是多方面的。在群体中，由于个体不愿标新立异、与众不同感到孤立，而当他的行为、态度与意见同别人一致时，却会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，迫使一些成员违心地产生与自己意愿相反的行为。

生活中的乐队花车效应（从众效应）

1、从众与商业

生活中有不少从众的人，也就有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人。某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

2、从众与大学生

（1）学习从众

高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步“现象。优等生、英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景，一男生直言：哥儿几个都在拼命学，我不上进，岂不丢人?

（2）消费从众

进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟喝酒各有所好”、“吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌”之辈。有些大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车，无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何，为了面子，只好不顾底子喽。

（3）恋爱从众

众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校园里已是公开风景。“现在凡我认识的老乡、同学、朋友不少在谈恋爱，没办法，我只好也找一个做做样子。”不少大学生都有这种想法。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的；有的寝室无人问“爱”，有的寝室全在“爱中”。不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底“点化”。

（4）作弊从众

近几年，当社会上流行“撑死胆大的，饿死胆小的”时，校园里便兴起考试“不看白不看”的哲学，“学不在深，作弊则灵”，考场上作弊方式发挥得淋漓尽致，以至考试不作弊的学生反而被讥笑为“傻瓜”，“大家都作弊，我为什么不作呢”?一些作弊被抓的男生振振有词地为自己辩解。

此外，赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。

3、从众与教育

在教育中如何利用好人的这种从众心理呢？

（1）营造良好的班级氛围，增加团体凝聚力

为学生营造一个良好的班级氛围，特别是民主、和谐的班级氛围，可以增加学生的归属感，使学生在情感上感到认同，依赖于这个团体，从而增加了团体的凝聚力。当他们感到自己与集体的关系越密切时，就越愿意采取与集体相一致的行为，同时还会自觉地维护集体的形象和利益，从而能自觉地约束自己。

（2）树立积极的舆论导向和行为榜样

当一个班级有很好的氛围时，还需要树立起积极的舆论导向和行为榜样。这种导向和榜样就是无声的语言，学生在这种导向和群体的压力下，会自觉地修正自己的言行，使之趋同于一致。如果一个学生仍要坚持违背班级舆论的做法，他就会遭到团体的排斥，甚至是惩罚，使他体验脱离团体的孤独和游离于团体之外的种种困难。

（3）培养独立个性，避免盲从

当对情境不了解或出现认知偏差时，此时的从众就是“盲从”。像一个抬头仰天的止鼻血者，招来一群抬头看天的人的笑话，就是一个对情境不了解而盲从的典型例子，这种例子在生活中举不胜举。而学生由于知识和阅历的不足，更容易由于认知偏差导致盲从，狂热的“追星族”即是一例。

另外，学生自身个性的不完善也是容易盲从的一个主要原因。研究表明，具有独立个性、良好自我观念的人，自我评价较高，自信心较强，具有较强的判断果断性，他们的从众率较低。因此，培养学生独立的个性和立场独立性的认知方式有助于避免盲从。

（4）教会学生应对消极团体压力。

随着年龄的增长，学生格外看重自己所处的团体，对团体有着很强的信赖感，因此不愿违抗团体的意愿，但是，这些团体的意愿不都是积极的，他们同样会不可避免地要遇到消极的团体压力。许多学生就是因为面对同伴的消极压力时不知该如何处理而屈从了，做出错误的选择和行为。当然对同伴说“不”需要勇气，首先应培养学生有明确的判断是非的能力，在这个基础上鼓励和训练学生敢于去拒绝，拒绝也需要技巧。所以，在增强学生拒绝的勇气的同时，还要教给他们如何拒绝。