| 词条 | 费比公式 |
| 释义 | § 解释 “费比”是四个英文字母FABE的译音。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母。它们表达了费比公式的四个推销步骤： § 步骤 第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature）。 第二步，充分分析产品优点（Advantage）。 第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）。 第四步，以“证据”说服顾客（Evidence )。 |
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