| 词条 | 欲擒故纵 |
| 释义 | § 概述 欲擒故纵欲擒故纵 ( yù qín gù zòng ) 英文翻译：letting the enemy off inorder to catch him 欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。 § 原文-注释 欲擒故纵逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。 ①逼则反兵，走则减势：走，跑。逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。 ②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵器上不沾血。 ②需，有孚，光：语出《易经》 ．需卦》。需，八卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞：“需，有享，光享”。孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。 § 计名由来 计名“欲擒故纵”的哲理源头可追溯到《老子》三十六章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”又《鬼谷子》·谋篇》：“去之者纵之，纵之者乘之”。 中国军事十五号成功运用此计，并对此计的定名有重大影响的，是诸葛亮率蜀军远征南蛮时七擒七纵蛮王孟获。对诸葛亮来说，七擒七纵皆手段，而目的只有一个：征服南蛮首领及百姓的“心”。因而这一战役胜利的意义，不仅是军事上的，更时政治上的，时诸葛亮在当时历史条件下所实行的民族政策的胜利。 § 按语 古人按语说：所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。漫画欲擒故纵 按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军,但是打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是目的。如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土。在军事谋略上，有“变”、“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。这说明诸葛亮深谋远虑，随机应便，巧用兵法，是个难得的军事奇才。 § 探源 欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追” 欲擒故纵的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。 此计是郑庄公首创。郑庄公继任郑国国君之后，他的母亲姜氏逼他将郑国的京城（在今河南 荥阳市），封给他的弟弟叔段。这是郑国北方最大的城邑，也是郑国北方的战略要地。大臣们都坚决反对，要求铲除叔段。庄公说：“这是母亲要这样，多行不义必自毙，就故且忍耐吧。”叔段到京城后招兵买马，屯粮练兵，企图谋反。大臣们又请求铲除叔段。庄公说：“现在还不到时候，他会自取其祸的。”不久，叔段又在北方占领了两个城邑。大臣们忍无可忍，说现在是铲除他的时候了吧。庄公说，他还没有充分暴露，先不用管他。停了一段，庄公以为时机成熟，就借口向母亲姜氏禀告，说他要去洛阳朝见天子。姜氏以为庄公真的去洛阳了，就密谋送信叫叔段发兵攻打都城，夺取君位。谁知，叔段领兵出京城不远，就被庄公埋伏的大军歼灭了。 § 赏析 “擒”与“纵”的辩证关系很明确：擒是目的，纵是手段，手段为目的服务。因此，“纵”是有条件的，不是什么都可以手到擒来而又顺手放手的！运用此计，既要看“纵”是否对战争全局有利，有利则纵，有害则擒；也要看“纵”之后，最后能不能再“擒”回来？倘若是无法“擒回来”，这种“纵”无异于放虎归山，为兵家所不取。所以，生搬硬套此计，便不懂得它的实质和精髓之所在，在实战中没有不失败的。 面对强悍的对手，一时无法取胜，聪明的做法是放弃强攻，给对手一条生路，让他拼命逃窜，在追击的过程中发现他的弱点，等他筋疲力尽，元气大伤，再一鼓作气，将他拿下。 核心内容： 欲擒之，可以暂时放纵之；想要抓住什么，可以暂且放任之。猫捉老鼠计。 暂且放任计。攻心计。 《左传》中有这么一句话：一日纵敌，数世之患也。但在有些情况下，对敌却需要欲擒姑纵。下面有段故事出自《三国演义》 ，它发生于诸葛亮七擒孟获之前。而七擒孟获在所有的计谋书中，都被当做第十六计的典型例子。欲擒故纵在商场中人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。 人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。 事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。 一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。 尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。 § 战争案例 诸葛亮七擒七纵，收服孟获 诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。 孔明率军南征。行军之际，忽然有人来报，说皇帝派来使者。来人正是马谡(字幼常)，他奉主上之命，带来酒帛犒赏一三军。孔明接诏完毕，留马谡叙话。他说：“吾奉天子诏，削平蛮方；久闻幼常高见，望乞赐教。”马谡道：“愚有片言，望丞相察之：南蛮恃其地远山险，不服久矣；虽今日破之，明日复叛。丞相大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕；蛮兵若听内虚，其反必速。夫用兵之道：攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿丞相但服其心足矣。”孔明叹道：“幼常足知吾肺腑也!”于是，他留下马谡，下令继续进军。诸葛亮蛮王孟获得知诸葛亮亲自统兵前来征讨，并已智破雍闾、朱褒和高定三个盟友。他急忙召集三洞元帅商议。三洞主随即各引五万蛮兵来迎战诸葛亮。结果第一洞元帅金环三结掉了脑袋；第二洞董茶那、第三洞阿会喃则被生擒活捉。他们被带至孔明帐中，孔明立即叫人松绑，然后备酒款待。最后，孔明让他们各自回归本?同，不要再做恶事。两人千恩万谢，洒泪而去。 孔明对诸将说道：“来日孟获必然亲自引兵厮杀，便可就此擒之。”他把赵云、魏延叫来，吩咐了一番，让他们各领五千人马去了。他又叫来王平、关索，面授机宜，他们也带兵而去。 再说孟获得知三洞元帅战败，不禁大怒，遂亲自领兵来攻蜀军。蜀军战不数合，诈败而逃。孟获紧迫不舍，追了二十多里，突然间，从暗处杀出无数蜀军士兵，将他包围起来。退路已断，孟获只能率部将死战，向锦带山逃去。正逃间，迎面又杀出一队蜀军，孟获与随从寡不敌众，被蜀将魏延活捉。 而孔明早巳在寨中设好了宴席；又在帐中设下七重围子手，“刀枪剑戟，灿若霜雪”。整个大寨气氛十分庄严。孔明端坐于帐上，只见蛮兵纷纷嚷嚷地被押进帐来。他令人解去他们身上的绳索，安慰他们说：“汝等皆是好百姓，不幸被孟获所拘，今受惊唬。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚门而望；若听知阵败，定然割肚牵肠，眼中流血。吾今尽放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”说完，赐给他们酒食米粮，放他们走了。蛮兵深感其恩，泣拜而去。孔明随后叫武士把孟获押来。孔明问：“吾今擒汝，汝心服否?” “汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明问。 孟获说：“汝放我回去，再整军马，共决雌雄；若能再擒吾，吾方服也。” 孔明立即叫人去其绑绳，给他衣服穿，又赐以酒食，还给鞍马，差人送他上路回其军寨。 孔明向众将释道：“吾擒此人，如囊中取物耳。直须降伏其心，自然平矣。” 孟获渡过泸水，扎下营寨，并陆续招集被蜀军放回的蛮兵，重新建立了一支军队。他又派人去请被孔明捉住又放了的董茶那和阿会喃。两人虽不愿，但出于对孟获的惧怕，只得率兵前来。孟获传令道：孟获“吾等有此泸水之险，将船筏尽拘在南岸。一带皆筑土城，深沟高垒，看诸葛亮如何施谋!” 鉴于孟获采取坚守的策略，诸葛亮令马岱在泸水下游一个水流缓慢之处过河，以断孟获运粮之道。 马岱夺得孟获的运粮车百余辆。孟获即派董茶那来战马岱。马岱纵马向前，大骂董荼那乃无义背恩之徒。后者深觉羞愧，无言以对，不战而退。 孟获大怒，令人将董茶那推出斩首。众酋长哀告再三，董茶那最后挨了一大棍。之后，众酋长都聚集到董茶那帐中，议论道：“杀孟获去投孔明，以免洞中百姓涂炭之苦。”董茶那正有此意。于是他手执钢刀，率领百十来人，直奔主寨而来。此时孟获已喝得酩酊大醉，被董茶那等人绑了个结实，然后押送过泸水，来见孔明。孔明重重赏赐了他们。随后，孔明令刀斧手把孟获押进来。他笑吟吟地说：“汝前者有言：但再擒得，便肯降服。今门如何?” 孟获答道：“此非汝之能也；乃吾手下之人白相残害，以致如此，如何肯服!……若丞相端的肯放吾回洞中．厅当率兵再决胜负。若丞相这番再擒得我，那时倾心吐胆归降，并不敢改移也。”孟获自信地说。 孔明即令人为他松绑，以酒食相待。然后亲自送孟获至沪水边，用船将其送到了对岸。 孟获回到自己寨中，第一件事就是把董茶那、阿会喃两人骗来杀死。然后他与亲弟孟优商议计策。孟优听厂兄长的话，带厂灯余名蛮兵。满载金珠、宝贝、象牙、犀角等礼物，渡过泸水，径直奔往孔明大寨而来。 孔明得到报告后，马上：叫来几员大将，如此这般地吩咐厂一番。作好一切安排后，孟优等人被召进大帐。孟优说：“家兄孟获，感丞相活命之恩，无可奉献，辄具金珠宝贝若，权为赏军之资。续后别有进贡天子礼物。”孔明听完，就设宴招待孟优，随行的一百多名面目狰狞的大力士也就席而坐，叫诸将劝酒，殷勤相待。孟获此时正在银坑洞自己的帐中专望时旨。 终于两个前去打探消息的人回来说：一切都安排停当，单等大王今夜二更前去偷袭。孟获闻听大喜，即刻点起三万蛮兵，向蜀营冲去。孟获自己带了心腹蛮将一百多名直奔孔明大寨。一路上毫无阻拦，甚至寨门也大开着。孟获等人催马冲进去，可寨中空空如也，并无一人。他又撞进孔明军帐，只见帐中灯火通明，再一看，孟优和那些大力士个个烂醉如泥。原来他们喝的酒中已下过迷药了。 孟获明白自己这次又中了孔明之计，结果又被蜀兵抓获。孔明笑着说：“汝先令汝弟以礼诈降，如何瞒得过吾!今番又被我擒，汝可服否?” 孟获说：“此乃吾弟贪口腹之故，误中汝毒，因此失了大事。吾若自来，弟以兵应之，必然成功，此乃天败，非吾之不能也：如何肯服!” 孔明叫人给孟获兄弟和众蛮兵松绑，放他们回去。他们再三拜谢丞相不杀之恩，消失在夜幕之中。欲擒故纵孟获三次遭擒，心中憋气。回到洞中，即差心腹人赍金珠宝贝前往八番九十三甸等处，请蛮方部落出兵助战，东拼西凑，招集了一支数十万人的军队。 孔明得知此事，笑着说：“吾正欲令蛮兵皆至，见吾之能也。”他叫人在寨中多设灯火，弃下很多粮草车辆，然后率军悄然离去。孟获认为，诸葛亮弃辎重而去，必因国中有紧急之事。故虚张灯火以为疑兵，弃车仗而去也。可速追之，不可错过。于是，孟获驱兵追赶。到了西洱河边，只见河北岸上的蜀军营寨旌旗招展，齐整如故。他回头对众将说：“此是诸葛亮惧吾追赶，故就河北岸少住，不二日必走矣。” 他下令在岸边扎寨；又让蛮兵去山上砍竹做筏，以备渡河。可他万万没有料到此时蜀军已埋伏在他的背后了。当天夜里，突然狂风大作，四周灯火如海，鼓声如雷，埋伏的蜀兵旋风般杀到。蛮兵顿时大乱，自相践踏。孟获大惊，急率几名亲信洞丁仓皇而逃。他想奔回旧寨，但赵云迎面杀来；他忙奔往河边，往山谷中逃。才转过山口，只见一片丛林之前，几十人拥着一辆小车，车上端坐孔明。孟获一见，怒火中烧，率领随从去擒拿孔明。可他们冲了没多远，只听轰隆一声闷响，就连人带马掉进了陷坑。孟获又被生擒活捉，其弟孟优及众首领也做了蜀军俘虏。 孟获被带了上来。孔明大怒道：“你今番又被吾擒了，有何理说!”孟获还是不服气：“吾今误中诡计，死不瞑口!” 孔明喝令武士：将孟获推出斩之。孟获却全无惧色，回头对孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然报四番之恨!” 孔明大笑。孟获又得以南归。路遇其弟，孟优说：“我兵屡战屡败，蜀兵屡战屡胜，难以抵挡。只可就山阴洞中，退避不出。蜀兵受不过暑气，自然退矣。” 于是他们前往秃龙洞。秃龙洞大王朵思乃孟优好友。此洞地势险要，易守难攻。进洞的通道只有两条，一条已被朵思大王的人把守住了，另一条则山高路险，多藏毒蛇恶蝎；黄昏时分，烟瘴大起；此处更有四眼毒泉，谁喝了此水，必死无疑。欲擒故纵谁知，孔明借助神明的帮助，冲破天然险阻，直接来到秃龙洞前扎下了大寨。孟获得到报告后，决计先大赏蛮兵，鼓其士气。就在这时，迤西银冶洞二十一洞主杨锋带领三万士兵前来见孟获。他声称要助其一臂之力。孟获大喜，盛宴招待杨锋及其五个儿子。席间，杨锋的两个儿子起身向孟氏兄弟敬酒。两人正要接杯饮酒，只听杨锋大喝一声，他的两个儿子早将孟氏兄弟五花大绑捆了起来。杨锋冷笑道：“吾兄弟子侄皆感诸葛丞相活命之恩，无可以报。今汝反叛，何不擒献!”说完，押着孟获等人，来见孔明。 孔明依旧笑容满面，问孟获：“汝今番心服否?” 孟获把脸一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相残害，以致如此。要杀便杀，只是不服。 孔明正色说道：“吾再放汝回去，重整兵马，与吾共决胜负；如那时擒住，汝再不服，当灭九族。”他马上叫人再次放了孟获、孟优及朵思大王。然后重重赏赐了杨锋等人，加封其官职，让他们回去了。 却说孟获回到了银坑洞，继续对抗孔明。结果，孟获老巢银坑洞也被蜀军攻占。次日．孔明正要分兵缉捕孟获，忽有人来报：“蛮王孟获妻弟带来洞主，因劝孟获归降，获不从，今将孟获并其妻祝融夫人及宗党数百余人尽皆擒来，献与丞相。” 孔明闻听．马上吩咐手下两将张嶷、马忠须如此这般。两将领命，带了二千精兵，藏于大帐两廊。然后，孔明大声令守门将士，将孟获等人放进来。 带来洞主带着刀斧乎，押着孟获等数百人走进来，在帐前跪倒。此时只听孔明一声大喝：“与吾擒下!”藏于两旁 欲擒故纵的士兵一拥而出，将蛮兵蛮将全部绑了起来。孔明令武士搜其身，结果发现他们人人都藏着利刃。孔明看着孟获，哈哈大笑：“汝原说在汝家擒住，方始心服：今日如何?” “此是我等自来送死，非汝之能也。吾心未服。……汝第七次擒住，吾方倾心归服，誓不反矣。” 孔明一笑：“巢穴已破，吾何虑哉!”他令武士为他们松绑，然后把脸一沉，斥责道：“这番擒住，再若支吾，必不轻恕!”孟获等人抱头鼠窜而去。 此时的孟获已成丧家之犬，可以与之联合的朋友也只有一人，乃乌戈国国主兀突骨。此人答应孟获，派三万蛮兵为其复仇。这些士兵都身披藤甲。这些藤甲在油中浸上半年后，再放在太阳下晒干；晒干复浸．浸完再晒，如此总共十几遍，然后才制成铠甲；穿在身上，渡江不沉，经水不湿，刀箭皆不能人，因此号为“藤甲军”。 只说孔明第一次在桃花水边与藤甲军交锋，吃了些亏。他立即唤来上人细问敌人的情况。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看地形。走在半路，他忽然发现一条山谷，形如长蛇，两面都是陡峭的山崖，没有树木。这一发现令孔明喜出望外。他叫过众将，悄声吩咐了一番。又令魏延率本部人马在桃花渡口扎起一座营寨，吩咐他，若兀突骨来攻，便放弃营寨，望白旗处而走，而且要在半个月之内，按此办法连输给乌戈军十五阵．放弃七座营寨。 再说孟获一再提醒兀突骨：“诸葛亮多有巧计，只是埋伏。今后交战，吩咐三军：但见山谷之中，林木多处，不可轻进。”兀突骨切记在心。 这时有人来报，说蜀兵在桃花渡口北岸立起营寨。兀突骨马上派藤甲兵渡河来战蜀军。魏延按孔明指示出战，且战且走，已败了十五阵，放弃了七座营寨。兀突骨虽有孟获的警告，但见蜀军如此“不堪一击”。便愈追胆愈大。 到了第十六天，他又带兵攻打魏延。魏延领兵转过孔明发现的那条盘蛇谷，跟着前面的白旗跑没了。兀突骨一见山上并无草木，料想此地定无埋伏，于是就放心迫杀。欲擒故纵他赶到谷中，突然迎面出现了几十辆黑油柜车，挡住了去路。他以为这些均是蜀军的运粮车，见他杀来，军兵便弃车而逃。他更是放心，率部下继续追击。等他快冲出谷口吋，突然山上乱石横木纷纷滚下，将谷口堵了个严严实实。兀突骨正想让人前去清理，这时，那些黑油柜车和装满柴草的车辆突然着起火来，其中还夹杂着火药爆响声。两边悬崖之上，无数火把从天而降，引着了埋在地里的药线，刹那间，整个山谷火光乱舞。藤甲遇火便着，三万蛮兵就这样全被烧死在谷中。 孔明此时正站在山上往下看，见此惨状，不禁流下眼泪，叹息道：“吾虽有功于社稷，必损寿矣!” 再说孟获正坐在他的寨中等候消息。忽然来了几千人，声称是不得已降蜀的蛮兵；并说兀突骨大王已快要取胜，请他前去接应。孟获一听，兴奋地跳上马就走。可到了谷前，他发现兀突骨和他的军队已全军覆没，无一生还。孟获大叫不好，转身就逃。这时，那些大半由蜀兵化装的蛮兵一起动手，将其亲信随从全都抓住。孟获单枪匹马，跑了没多远，就被马岱生擒活拿。他和众亲信又一次成了孔明网中之鱼。 “七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知礼义，直如此无羞耻乎?”他率人来见孔明。 孔明宣布让孟获永任洞主，蜀军所夺之地全部退还。 南方部族深感孔明恩德，为他立了生祠，四时享祭。从此蜀南太平无事。孔明就这样，巧用欲擒姑纵之计，收服了蛮人的心。 历史上，最早记载七擒孟获故事的是习凿齿(?一约383年)的《汉晋春秋》一书。不过，对这一记载的历史真实性，今天仍有人怀疑。尽管如此，仍有大量的连环画、青年读物不厌其烦地描写这个故事，诸葛亮的智勇形象早已深入人心，特别是年轻一代的心。 § 商场案例 可口可乐 ●给你一些甜头让你割舍不掉 美国 可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。 10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。 ●先播种后秋收 有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其它的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处： 一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训； 二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造； 三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。 结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。这就像先播种后秋收一样，先博得对方的好感，达到你的目的，这比主动冲击成功率要高得多。 ●制药公司利用抽奖方式使假药上钩 1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩卷”抽奖。此次抽奖设1600多名高贵奖品，参加的条件非常简单，只要消费购买维他命E百锭一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。 在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。 § 相关链接 第一套 胜战计第一计：瞒天过海 crossing the sea under camouflage 第二计： 围魏救赵 relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 第三计：借刀杀人 killing some one with a borrowed knife 第四计： 以逸待劳 waiting at one's ease for the exhausted enemy 第五计：趁火打劫 plundering a burning house 第六计： 声东击西 making a feint to the east and attacking in the west 第二套 敌战计第七计： 无中生有 creating something out of nothing 第八计： 暗渡陈仓 advancing secretly by an unknown path 第九计：隔岸观火 watching a fire from the other side of the river 第十计：笑里藏刀 covering the dagger with a smile 第十一计：李代桃僵 palming off substitute for the real thing 第十二计：顺手牵羊 picking up something in passing 第三套 攻战计第十三计：打草惊蛇 beating the grass to frighten the snake 第十四计：借尸还魂 resurrecting a dead soul by borrowing acorpse 第十五计：调虎离山 luring the tiger out of his den 第十六计： 欲擒故纵 letting the enemy off inorder to catch him 第十七计： 抛砖引玉 giving the enemy something to induce him to lose more valuable things 第十八计：擒贼擒王 capturing the ringleader first in order to capture all the followers 第四套 混战计 第十九计： 釜底抽薪 extracting the firewood from under the cauldron 第二十计： 混水摸鱼 muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters 第二十一计： 金蝉脱壳 slipping away by casting off a cloak; getting away like the cicada sloughing its skin 第二十二计： 关门捉贼 catching the thief by closing blocking his escape route 第二十三计：远交近攻 befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy 第二十四计： 假途伐虢 attacking the enemy by passing through a common neighbor 第五套 并战计 第二十五计：偷梁换柱 stealing the beams and pillars and replacing them with rotten timbers 第二十六计： 指桑骂槐 reviling abusing the locust tree while pointing to the mulberry 第二十七计：假痴不颠 feigning madness without becoming insane 第二十八计： 上屋抽梯 removing the ladder after the enemy has climbed up the roof 第二十九计： 树上开花 putting artificial flowers on trees 第三十计：反客为主 turning from the guest into he host 第六套 败战计 第三十一计：美人计 using seductive women to corrupt the enemy 第三十二计： 空城计 presenting a bold front to conceal unpreparedness 第三十三计： 反间计 sowing discord among the enemy 第三十四计： 苦肉计 deceiving he enemy by torturing one's own man 第三十五计： 连环计 coordinating one stratagem with another 第三十六计： 走为上 decamping being the best; running away as the best choice § 参考资料 １． http://www.du8.com/novel/html/20070828/1408/91037.html ２．http://www.ewen.cc/jiaoyu/history/class/jfzz2/j16.htm ３．http://www.njmuseum.com/zh/book/zzbj/shanshiniu/36ji16.html |
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