| 词条 | 南极人 |
| 释义 | 南极人 § 公司简介 2000年起，南极人纺织品发展有限公司连续与美国杜邦、奥地利兰精、日本YKK等享誉全球的跨国企业展开了广泛的技术合作，引起了国际著名财经杂志《福布斯》的关注，该杂志称：“这是中国民族服装品牌迅速与国际接轨，走向国际化的有益尝试”。公司现已拥有两个大型研发、生产基地，1400多名员工、1500多万消费者，20000多个销售终端遍布全国30个省、市、自治区，在国内的品牌知晓率高达88.9%。并成功地涉足内衣、羽绒服、衬衫、西裤、羊毛衫/裤、T恤、休闲装 、家纺等服装领域。 § 品牌介绍 南极人“南极人”现已成为家喻户晓的全国知名品牌， 累计实现销售总额高达数十亿元，已经成为中国纺织行业的领导品牌。 7年的风风雨雨，南极人在不断改变自己，不断地超越自我，秉承让中国人穿的更好，致力于提升中国服装文化在世界上的地位，南极人全体同仁兢兢业业，全力以赴。 在稳步前进的道路上，南极人不断提升企业的规模化效应，采用兼并、收购、控股等方式使企业向集团化方向发展，打造中国服装行业的航空母舰。2005年，与全球最大的彩棉企业中国彩棉集团强强联手，打造中国彩棉服饰第一品牌——天彩！ § 品牌服饰展示 金暖绒内衣(酒红)南极人尊品羊绒(粉红) 精梳高支棉(黑)精梳高支棉(浅黄)精梳高支棉(浅灰) § 所获荣誉 所获荣誉南极人，集多项顶级荣誉于一身： 中国名牌 中国驰名商标 国家免检认证 3.15标志认证 中国质量万里行认证 2004年最具竞争力品牌 2002—2004连续三年市场占有率第一名 连续数年产品质量国家抽检名列前茅 § 品牌发展过程 1. 产品创新标志。这是名牌的基础性标志，应在特色、技术和多样化等方面下功夫。在特色上，应该刻意追求与众不同的风格，或体现环保意识，或体现民族文化等，在产品策略上，创新才有出路，才有市场，才有销量，才有生存的空间和继续前进的方向。南极人自从创立品牌以来，经历的品牌历程就是创新的历程。创新的力量和创业的精神开拓了中国保暖内衣的时代，作为行业的领军企业，南极人的发展历程，是一个创新的历程、拼搏的历程、一个历经风雨但又充满阳光的历程。 2．市场定位标志。这是名牌鲜明性的标志。名牌产品的市场定位应选择高品位市场，进入大商场，聘请大代理商，形成正规、有序、高品位的市场网络体系。在现有市场基础上，通过广告、促销、公关和形象设计等方式，进行市场拓展，提高品牌知名度、信誉度、市场占有率，这是市场定位领先的保证。 在渠道建设方面，南极人根据市场和行业的形式，作了多次调整，目前，一个强大的全国性的营销网络已经形成。又在整个行业内，创新性的实行大区制。通过实行大区制，南极人对渠道的控制、对市场变化的把握、对应变能力的提高都是一个全系统的升级。同时也大大加强了对经销商的服务投入和服务质量，总公司集中全部人力、智力、物力为一线终端服务。 广告促销、公关和形象设计等方面，南极人更是走在了行业的前面，目前，南极人已经成为全过知名品牌，品牌知晓率达88.9%。 3．规模发展标志。名牌必须在开拓扩张中通过生产专业化、经营集团化和市场国际化等步骤，形成规模优势，以利于提高名牌的技术水平和生产效率，更多地占有市场，提高知名度。南极人已经在行业率先实现了规模发展。 在南极人生产能力方面，南极人加强对设计研发、生产品质等上游资源的控制，以规模、研发、品质、成本为核心竞争力，2006年元月，南极人占地4500平方米、生产能力高达250万套的生产厂房正式动工并顺利投产。 为加大研发与设计，南极人投入巨资，先后引进了成套的研发设备，成立了高标准理化实验室，从面料研发、保暖率、产品测试等进行科学化、系统化的研究与开发。 在产品的款式、工艺等一系列涉及核心品质上，南极人重金聘请专业管理与设计人员，一方面对市场流行与需求进行深入与细致的研究，另一方面加大设计力度与生产工艺的严格控制，通过这样一系列的举措，南极人将率先在行业内做到全部产品由自己生产，全部品质由自己控制，全面打造南极人综合竞争力。 另外，南极人又与中国彩棉集团合作，创立上海天彩品牌，合力进军中国彩棉市场。与国际财团合作，创立自然世家终端品牌，会聚国际13个时尚品牌，打造男装新品牌，这一合作，使得南极人国际化的道路又大大前进了一步。 § 品牌策略 一是商标宣传。商标是品牌的化身，商标的影响大小在很大的程度上决定了名牌的形成。一方面，南极人商标和企业名称都是南极人，就是在系列产品上，南极人的做法也是以突出商标为主轴，尽管南极人有许多系列名称，但消费者一看就知道是南极人的。广告更是一样，不会出现广告播出去，被消费者误认为是别家公司的品牌和商标。因此，在广告设计和策划上，要始终把商标作为主题摆在显要位置上，在开发产品的同时，就要设计和申请注册商标，实行“超前占位”。品名不具排他性，而注册商标具有排他性。所以要重视商标宣传，提高商标的知名度，以增强名牌的稳固程度。 二是广告宣传。名牌产品突出一个“名”字。广告在当今社会具有巨大创“名”促销作用已成为经营者的共识。要把广告看作是创造名牌、参与市场竞争的一种有力工具。广告设计要注意突出产品的独特风格，体现超前策划和竞争意识。广告除推销品牌外，更深层次的功能是在消费者心目中树立起独特的产品形象和企业形象。名牌表现着产品的魅力和企业实力。不肯做广告的品牌很难培育出很高的熟悉度，更谈不上创出名牌。 三是新闻宣传。新闻宣传的可信度比广告宣传高得多，因此，企业要充分利用各种宣传媒介、各种形式，把握各种机会宣传产品和企业形象，扩大产品和企业的知名度。在第一次这个行业的新闻战中，新华社播发了《保暖内衣竟然有塑料薄膜》，一些企业在这场新闻战中迅速瓦解。南极人正是靠这次新闻战，在这个行业中确立起来无可争辩的品牌地位的。在南极人成长的每一个阶段，新闻宣传都是必不可少的。目前，南极人跟中国服饰报合作，开辟了《南极人专刊》，这是一个很好的宣传南极人品牌文化的渠道。 § 品牌回顾 自2000年起，南极人连续与美国杜邦、奥地利兰精、日本YKK等享誉全球的跨国企业展开了广泛的技术合作，引起了国际著名财经杂志《福布斯》的关注，该杂志称：“这是中国民族服装品牌迅速与国际接轨，走向国际化的有益尝试”。 2001年，通过ISO9002国际质量管理体系认证； 2003年，南极人保暖内衣产品质量在国家质量监督抽查中连续四年名列前茅； 截止2004年，南极人连续6年中国市场占有率和销售量名列前茅，拥有1500万消费者，2万多个终端遍布全国，5000万套销量，累计实现销售额数十亿元。 先后聘请了著名影星刘德华、葛优、徐帆、葛存壮、罗湘晋、刘多为南极人品牌代言人。 § 成长经历 一、1997-1998：保暖内衣悄然面世 南极人开始营销创新 1997年，是保暖内衣的处女年。在羽绒服、防寒服作为保暖服装的主流，棉毛衫一统天下的冬季服装市场，这种号称轻、薄、柔、暖的新型内衣一露面，就打动了万千时尚人群的心。 1998年，保暖内衣市场开始沸腾，涌现出俞兆林、南极人、北极绒、杰品、崇远、顺时针、泰达等一大批强势品牌。 南极人作为这个行业的第一批品牌，从一开始就在走一条与众不同的道路。当其它品牌还在满足于小作坊式的生产规模、传统的批发经销、粗放的销售方式时，南极人就在思索如何“快鱼吃慢鱼”，速度致胜。传统的批发经销活力不足，不适应于冬季短促的销售季节，如何让销售网络快速升级？南极人率先举行一系列大规模的招商会，让经销商集体听取企业的讲解，并进行经销商的“选拔”。南极人创造了整合社会资金实现双赢的“经销商预付款制度”，经销商提前把货款注入企业，企业为经销商提供更好的产品与更具竞争力的品牌。 这些当年的创新之作，现在已经成为了整个行业的“规定动作”。也就是从这时开始，南极人尝到了营销创新的成果，用创新快速致胜，成为了南极人几乎每一步发展的主旋律。 二、1999-2000 ：广告战科技战开始 南极人不同凡响 在行业内率先选择了形象代言人，葛优的爷爷葛存壮，开始在电视上不讲马尾巴的功能，而开始讲南极人保暖内衣的功能。对于这位保暖内衣行业的第一位形象代言人，可能行业中的新人都没有印象，但是，正是葛老爷子的广告效应，使南极人的知名度迅速提升，也使其它企业开始效仿。从而开始了保暖内衣的明星之战。 2000年，南极人率先在中央电视台黄金时段投放广告，形象代言人也换成了更时尚、更具影响力的第二代：葛优和徐帆。这也是保暖内衣广告之战的发端。而且在2000年，保暖内衣的换代之争也让南极人体会到了科技创新的好处：当其他品牌还在使用絮片式保暖材料的时候，南极人已经研发了高科技复合保暖面料。因此，当新华社报道“保暖内衣里竟有塑料薄膜”的消息，让一些品牌一蹶不振的时候，南极人的高科技复合面料不仅没受丝毫影响，反而进一步扩大了市场份额。 三、2001-2003：概念之战成为主题 南极人国际牌更胜一筹 2001－2003年，南极人则打出来“国际牌”破解概念之战。率先与国际知名原料供应商合作，提升产品的科技含量，形成市场新的竞争力。与美国杜邦公司合作，率先把“莱卡”引入保暖内衣之中，当年“棉＋莱卡”内衣成为市场单品冠军。率先与奥地利意大利壮大精公司合作，把木桨纤维引入保暖内衣中，开创了保暖内衣的舒适时代。这期间，南极人推出了第三代形象代言人：刘德华。这是迄今行业内最知名身份最高的形象代言人，与南极人的国际牌一起，把南极人的品牌形象推向顶峰。南极人的市场份额已经处在遥遥领先的地位。 四、2004-2005：行业亟待规范 南极人系统升级 南极人开始了系统升级，从人力资源、管理模式等方面进行革新。同时，未雨绸缪，实行渠道扁平化，率先在行业内开办了直营分公司，把经营重心下沉到二、三线市场。 2004年，南极人发起了一场“洗牌运动”，把利润压到最低，全线降价50%，引发了行业震动，价格回归由此开始。2005年，价格之战继续进行，而南极人的17个直营分公司不仅因为减少了中间环节而在价格战中占据了主动，而且，由于分公司对二、三线市场经销商的服务更直接到位，市场反应速度更快，在市场大战中体现出了独特的优势。 § 相关词条 黛安芬安莉芳婷美 暖倍儿北极绒曼妮芬 三枪古今刘德华 参考资料 [1] 南极人 http://www.nanjiren.com.cn/book/ |
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